加拿大外贸
我们公司做阿里巴巴已经9年了。这些年算一下，砸在阿里巴巴平台上已经七八十万了。被阿里巴巴一达通赖掉了20万退税，阿里信保之类的单子，也亏了几单，客户只要一投诉，阿里巴巴就退钱给客户，客户相当于免费得了货物，我们卖家钱货两空，后来打死我们都不做信保，不做一达通。有一些老客户，一旦阴差阳错的登陆了老平台，就会过来说，在阿里巴巴上看到了低价，要求降价。这不是个例，后来发现50%的客户都通过阿里巴巴找其他供应商要低价，然后再过来还价。其实他们也不是想换供应商，只是要求降价，阿里巴巴也就是提供了一个搅屎的平台，赚着供应商的年费、点击费，给外商献上低价，直接让中国供应商每年少赚很多利润。
三年前我们公司通过一达通走货退税，走了大概200多单，一开始还正常，后来到了2017年，通过一达通的单子每单都被函调，涉及到10几个开票人，然后各种理由，不能退税，什么物流收据不对，国外邮编不对，国内物流发票不对。总共损失了约20万的退税，被阿里巴巴冻结了好几万块货款。然而可气的是阿里巴巴不但不管我们退税损失，还说要我们返还之前一些单子的退税。我们找阿里巴巴经理，都不管，因为一直换人，换了好几拨人了。今年开始发现有一些像是催债的流氓公司打电话过来，说是阿里巴巴委托他们催债的，不给钱就闹你。
我发现身边的外贸公司工厂等在阿里巴巴平台上打广告的，情况都和我差不多。全国的工厂都没赚钱，都让阿里巴巴一家公司把钱赚了，还去美国那里卖乖。
想想如果哪天阿里巴巴被禁了，中国的外贸会更加健康的发展。
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1. 信保真心不要做，不怕亏钱的当我没说
2. 一达通我走了也有5,6年的，后期因为估计平台上有公司骗税整顿，严格了好多，不过我们都还是能正常退税的，怎么说呢，对于我们这种挂靠的，其实一达通还是比一般外贸公司信誉要高吧，毕竟有马云背书
3. 阿里巴巴说白了就是让信息更透明了，以前做生意就是靠展会，效率低，成本高，电子化之后一搜供应商就全出来了，没有它也会有阿里爸爸，或者阿里妈妈，就像你用习惯了淘宝，再让你去实体店你还是会网上先搜搜对比下，不让自己吃亏，人之天性，当然苦了那些卖家，或者中间商。以前我们公司很多配件厂都是关系户，一些配件也就几块钱，但是量很大，后来我去1688搜，一模一样的东西，能便宜一半以上，公司当然全换了，一年能省下7-80万，估计那些关系户恨死了，但是这就是商业，你不控制自己的成本，你就没优势，最后你也会被别人淘汰掉。
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不是说是阿里让外贸生意难做了，是开始了一种新的商业模式，让买卖双方的信息都透明化了，反而是商业模式的一种进步，让企业重视质量，质量核心研发，苹果卖的那么贵，照样有人排队。
说说信保吧，确实是倾向买方，现在阿里名气在那，不担心会员数量，而是担心采购商的体验度，能不走信保就不走吧，在阿里上混，就要遵守别人的规则
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阿里巴巴有利有弊，某阶段可能利大于弊，某阶段又可能弊大于利。
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绝对是搅屎棍子，就特么会让老板提高免费，指责业务员上架广告质量差，呸！幸亏马云跑得快，他自己心里也清楚阿里是个啥玩意！
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不走信保成交额又很难看啊，说白了还是得看客户是神是鬼把，我们到目前也还没走过信保，都是线下TT人民币的， 也确实看到好多人说信保是个坑
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原来的公司是通过阿里巴巴拓客接询盘，收款也通过信保，不过是公司自己搞的买家账户，PI里就做上阿里巴巴提供给买家的那个银行账户，我觉得这样子反而不错，收款没啥风险，退税也不从阿里平台上退。
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阿里粑粑绝对是搞死中国外贸的罪魁祸首
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二楼说 上了淘宝 再去实体店看价格做比较 这是以前淘宝刚上来的时候给的甜头 现在呢 你那边没有出现不少天猫小店这样的实体店？？ 那只马开着淘宝冲击实体店 现在又跑来现实世界开天猫小店 这样的操作是不是匪夷所思？ 天猫小店里面的商品比其他实体店便宜么？我没发现
实际上这么多年 不过就是圈个地方 给点甜头 让大部分商家都圈进去 再被他们牵制控制着 本来大部分商家经营的地方就空了 他们又回头来占了继续做原来的事 :o
另外那个一大桶代理这种事 你们正常退税 那是应该的 对不 但是不能正常退税或者被一大桶以各种理由拒付克扣的商家呢 这种不出事就是甜头 出事就是毒药 被克扣的那点钱不是首要麻烦 最烦的是你还要另外投入时间精力跟他们死磕 进而还影响你其他订单
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个人觉得后来做的就比较难，之前早做的几年积累下来总体应该还好吧。
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阿里对于实体经济的冲击，对于外贸经营的毁灭终有一天会有说法的，真不是什么好鸟！
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我们是卖布的，用信保订单收一下样品费（主要是国际快递费，样布不值钱）还是很方便的。
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终于找到一群有共同观点的人了
大家细品一下到底谁动了蛋糕
又有哪个生意人没事跑到内蒙种草去了
所谓的公益难道不是和有关机构交换条件的筹码？
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不管是什么都是有利有弊。
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1. 走阿里信保，关键看信保上合同怎么备注，还有价格条款什么的，稳住客户最重要，还有一旦客户又被其他供应商加入黑名单，你在接待的时候就要小心再谨慎了。
2. 个人觉得阿里不仅仅是搅了中国的外贸，还搅了国外一些贸易公司批发商的生意，大家应该阿里上都知道B2B已经变成B2C了，单子也越来越小，客户也越来越难成单，产品信息价格更透明化，竞争力更大，C端客户零售商也来越多，还有要求少量定制的，工厂都不给做的那种定制小单，也是越来越难。
3. 阿里吧，个人觉得就是有流量，你不做可惜，做了又有种种，有利有弊，就要看你们公司用阿里平台是利大于弊还是弊大于利了，还有加上受今年疫情影响，线上平台更是不可缺，权衡利弊，想办法化解风险吧。
4. 最后求助下，有朋友阿里线上有直播过的吗？直播过几次？效果怎么样？阿里的平台对贸易有好有坏，但我信奉的一点是，过度透明的市场是病态化的市场。
而阿里这种运营的方式，对于外贸不存在好处，只有坏处。
这是两个问题。
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是的，阿里巴巴让三驾马车的外贸给“瘸了”。
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说的真中肯，打铁还需自身硬，虽然我公司没有做阿里巴巴
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淘宝等其他电商平台，乃至海外跨境平台都是凭着国家的税收盲期政策发展起来的，随着税收政策深入到电商平台，一切刷单的，裸泳的将水落石出，只是短期内还不能立马见效。
但是不管如何，电子商务是当前时代发展的选择，未来会不会被淘汰，不得而知。
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马云功成身退！
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我们2018年一达通被函调过一次就再也没做了 同时信保也没做了
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阿里全是坑
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阿里的客户经理呀, 跟老板传达这样的信息: 你钱没给够, 你业务员不行.
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观摩顶贴，学习到不少
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有这个投入，我可以把所有搜客户软件买一遍，自己开发客户，
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您意思是用买家账户收真实买家的货款吗？
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在阿里上直播过两次，由于是卖布的，属于定制品或者半成品，没什么效果。
卖现货的估计更适合直播多一些。
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效果不是很好的，看得人零零散散吧，没啥人留言
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谢谢，公司一直在准备阿里直播，还是得再观摩观摩
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好的，了解，谢谢，更多是给同行看吧阿里巴巴现在是在破坏外贸生态，以前货物从中国供应商到国外终端用户手里的流程是：假如有10个大型批发商，下面有100个二级经销商和中小型批发商，再下面还有1000个三级经销商，最后是终端用户或个人买家，这是一个生态闭环。原先中供的客户群主要是大型和中小型批发商。从2015开始阿里一直强调订单碎片化是大势所趋，让大量的三级经销商直接来阿里巴巴找货源，这导致原先客户群的订单量都大幅缩水。现在阿里甚至把大量的个人买家放进来刷流量。
对于绝大数多中供来说，做C端是不大现实的，甚至做小B都感觉很累。或许有人会说：“小订单把利润提上去，单子数量增加了，不也一样吗？” 这里忽略了一个因素：大把的新入行的外贸新人每天盯着阿里巴巴上的小B，出于生存压力他们不放过每一个小单成交机会，为了出单他们甚至可以放弃利润。抢小单你能干得过他们？ 这么下来中国供应商的利润越来越少，便宜了老外，到头来一场空，富了阿里，穷了自己。
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阿里巴巴干掉了中小企业，除了国内淘宝B-C搅局，其他都是失败案例。蚂蚁金服除外
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We are not playing the game.
这个比赛我们不玩了。
The game that is the race to the bottom, which the Textile Industry seems to be in the grip of at the moment.
这是啥个比赛啊，就是个比看谁更没底限的比赛——但就目前来看，整个纺织业想不参与都不行。
How does everyone eat along the supply chain, when prices are so low?
这么低的价格，吃这碗饭的各位到底是怎么吃饱吃好的我就想不通了？
Have we lost all our ethics?
我们就这么不顾吃相了？
So if you want the other way, we are here. No, we can't compete with the crazy prices, but we can offer fabrics & prints, where we all eat.
如果您（指客户）赞同我们的想法，来找我们（买布）吧。如果你们不欣赏，我们也不会参与这疯狂的比价，但是我们仍旧是一个卖布和卖印花布的——这也是我们的吃饭家伙。
——2017年时在领英上看到的一个外国面料商的感慨。
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说的好贴切！
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确实是。
要是按阿里那些客户经理嘴里的要求，估计全国上下做外贸的有90%都不合格。
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客户反应过阿里的问题 就是有利有弊吧
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阿里巴巴拼命地想掌握中国出口商的所有出口数据
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我的个人观点是：不管手机如何被人诟病，我们永远不会倒退回去用飞鸽传书。
不管游戏如何被人诟病，我们也永远不会倒退回去玩推铁环。
时代的车轮，谁想去挡，那就粉身碎骨
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问下楼主 阿里巴巴的买家保障属于信保吗？信保具体是指什么呢、
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我们现在就是挂了个平台，一堆垃圾询盘，做批发的话还是参加个展会比较靠谱。感觉阿里现在偏向零售了。
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阿里巴巴国际站现在真的很水，给客户算了半天的价格，结果只是过来对比一下其他商家，你他妈直接说过来对比价格，劳资一定不会去嫖你
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对，自己随便拿个outlook，gmail邮箱注册个买家账户，用自己的买家账户收真实客户的款
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看到很多回的信息，都是带有负面情绪在看待阿里。阿里本身是一个超级庞大的商业体系，体系内的商家质量不一，但是阿里能够成长到今天，离不开与中国商家一起进步成长。阿里的发展源于中国供应商，也就是现在的国际站，方向对了，成功是必然。而现在阿里的出现，让部分人感到生意难做，不是阿里变了，是大环境规则变了，而你不适应，那么你就危险了。推一万步讲，起来的不是阿里巴巴，是腾讯妈妈在做这个事情，恐怕还是一样的会出现不适应。阿里在规则方面，一直在进步，对体系内的商业系统的掌控力也越来越强，我们的方向还是更好的服务商家，我们的初心是不会变的。关于信保方面，我的建议是（实际上商家大部分也是这么做的），小订单，走信保，一达通发货，方便快捷省钱。大订单，第三方长期合作的物流走，省手续费，你们也省心不少。此贴不是广告贴，只是有点看不下去了，大家观点不一，轻喷
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强者越强，弱者越弱。
而生产者对于平台的依赖性越来越强，平台失去抑制因素，对于生产者拥有决定因素。
得利的是谁呢？
自然是这个不事生产的中间商了。
只是左右倒腾，却粘得三五分油水。
搞得原本百花齐放得市场萧条无比。
拥有太大权力的平台，原本对于生产的正面合理分配属性，就变质了，反而阻碍了生产，甚至出现劣币驱逐良币的现象。
阿里变了，没得洗，大规则也变了也没错。
但规则未必是正确的规则。落后就会挨打，这个道理我们都懂，但挨打的我们却要清楚，落后的我们并不是天生就该让人打的。
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阿里巴巴一开始确实让信息更透明了，
但是随着供应商越来越多，就变成谁交钱多就给谁流量，阿里也做起了割韭菜的勾当。
谁被割谁知道吧！但是他平台会要求你将你的报关单和提单信息给到平台
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我们今年也退出比赛了，累瘸了，保命要紧。
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不走信保，商家等级就没办法提升，那些总是宣传信保很好的，怀疑是内部的托
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真心觉得这个平台没一个靠谱的，上次主管问我还要不要续费，我跟他说不要吧，但是他还是续了，每天收到的物流推销比收到的询盘都多，偶尔有TM咨询，就是印度，非洲那些偏僻国家，物流都发不了的那种，真是醉了
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这跟他们的流量投放有关系，大多是一带一路的
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很赞同Kedo 大的这一点 “过度透明的市场是病态化的市场“
贸易存在的很大一部分就是信息的不透明和不对称
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必须喷，国际站小二
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阿里弃之可惜，用着无味，抱着阿里就能发财，只能是一种可怜可悲的幻想.....
外贸说白了就是销售，销售有很多种渠道....
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是时候考虑从“买卖”型向研发型，技术型转变了，做需要技术支持的产品。
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可笑的是现在有那么一群人，不做平台貌似就不会做外贸了。。。
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深有同感啊，简直不能更认同了！现在阿里全是三五个，几十个的小询盘，要么就是来探价格的，真没意思。
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自己做个英文外贸网站，优化一下上谷歌首页，比阿里巴巴强多了，省时省力省钱！
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这还用得着洗？ 我从2007年开始接触阿里巴巴国际站，2012年开始到现在一直是主账号管理员，期间换过3个行业。国际站的变味过程，这么多年我是看在眼里的。我承认2015年以前阿里效果还是可以的，但是现在只能呵呵了。
刚刚收到一个雨衣询盘，客人说自己是一家小型运输公司，有8个装卸工，需要买些雨衣。我问他是否从中国进口过，他说没有，我直接说：你这个不适合来阿里巴巴找，还是在当地市场买吧。
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有的人说阿里巴巴让信息更透明了，是历史发展的趋势，谁也挡不住。
事实恰恰相反，大家都知道全球最大的搜索引擎谷歌在中国用不了，买家找供应商和供应商找客户的最有效途径被切断了，而阿里巴巴正式利用了国内外信息不透明的这一点，形成了贸易信息垄断地位，而且在供应商无法用谷歌的情况下，阿里巴巴却可以利用谷歌的引流。
各种因素作用下，形成了阿里巴巴一家独大的不正常垄断地位。这并非历史发展的必然趋势，而正是是信息不透明造成的。有的人说阿里巴巴让信息更透明了，是历史发展的趋势，谁也挡不住。
事实恰恰相反，大家都知道全球最大的搜索引擎谷歌在中国用不了，买家找供应商和供应商找客户的最有效途径被切断了，而阿里巴巴正式利用了国内外信息不透明的这一点，形成了贸易信息垄断地位，而且在供应商无法用谷歌的情况下，阿里巴巴却可以利用谷歌的引流。
各种因素作用下，形成了阿里巴巴一家独大的不正常垄断地位。这并非历史发展的必然趋势，而正是是信息不透明造成的。
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我们之前做过阿里两年，效果很差，受不了阿里三日一变的规则。
后来果断做了谷歌点击付费，现在已经一年多了，客户质量比阿里强太多了
谷歌的规则也比阿里简单。
所以，可以考虑或者建议老板放弃阿里，尝试谷歌了
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如何优化呢 我们真的只做国际站，现在也想用谷歌这些看看 如果可以的话 可以多说些吗 谢谢
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我也是18年被函调 后来没做了 没做还是明智的 现在好像要提交的东西更多更严格
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以前贸易公司可以独立做一达通的时候走过，通过自己离岸公司隔离的，，一直做到不能做了，就看着手续费便宜，比外面的便宜2个点吧，一年也能省不少。
自己做阿里平台，肯定不能直接让客户走阿，阿里优选开始名目仗胆的偷客户了
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有朋友阿里线上有直播过的吗？直播过几次？效果怎么样？
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原来大家都感同身受啊，我从2016年开始都不咋搭理阿里巴巴，更是不做信保单，觉得都是被他牵着鼻子走，时隔几年，原来真的如此。
外贸同行们，为了去掉这个搅屎棍，大家团结起来
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感觉在阿里巴巴上找到大客户越来越难了，可费用没见减少
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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