加拿大外贸
2020 年总结2020年总销售额672.58W USD , 这是我在现在公司沉淀4年9个月的战绩， 2021年将是属于被动接单状态 。
首先不管是那个行业的外贸， 作为外贸业务， 必须要有沉淀。这个沉淀不一定是时间， 也可以是你自己的积极努力学习的沉淀。 这个沉淀的包含三个方面，一个是对这个产品的专业度沉淀，一个是对行业的熟知度沉淀，最后一个是客户的沉淀。这些沉淀非常重要。 前2点会让你在客户面前会显得很专业，非常容易取得客户的信任。后面一点， 会让你在工作中非常得心应手。
做为外贸人其实不需要太多的和客户客套。 和客户的沟通只需要展示2点， 一点是在客户面前你和你的公司非常值得信赖，我们邮件时不要用 I ， 要用 we , 多用team。任何事情都是团队作战。 另外一点是你给客户展示的正是客户刚好需要的， 这点是需要做功课的， 这样就会和客户一拍即合。订单随即而来。
作为外贸人， 要非常的现实， 客户是分三六九等的。并不是所有的客户都值得你去花精力。 你要对手上的客户背景做调查， 对客户产品做分析并和自己公司／工厂匹配，并找到切入口。 有些客户你花再大精力， 他就这么大。 发展后劲都很小。要发展壮大，必须要有几个大客户。 80%的业绩是20%客户贡献的， 所以你80% 的精力要给这些客户。
作为外贸人， 姿态一定要高。要和客户有平起平坐的姿态和心态。其实我们做外贸并不需要对客户卑躬屈膝的。因为我们帮客户做产品，做方案其实也是在帮客户赚钱 。客户远在地球的另一端， 你提供好的产品， 好的价格 ，好的交期， 让他放心， 无后顾之忧，他已经很阿弥陀佛了。 时间久了， 他对你的依赖度和忠诚度也会越来越高。
作为外贸人，要学会一点谈判技能。很多朋友问我现在原材料涨价， 人工涨价，怎么给客户涨价？ 其实你给客户涨价， 永远不要说你有多难， 工厂有多难，你难管客户屁事， 他才不关心 ，他又不是做慈善的。每个人只关心自己的利益。 这个时候你要把这些涨价的因素换个方向触痛客户的利益点， 他才会有反应。 比如现在你不给工人市场价工资，工人做你的产品就会有抵触心态， 这样产品就做不好， 做的慢， 交期不准，导致你错过最佳销售时间。原材料上涨了，如果我们还是不加价维系之前的价格， 我们只能用差点的原材料替代， 到时候会有什么质量隐患问题。 把这些问题都转换为触碰客户的利益点。
上面几点仅代表个人经历一个小小的总结。欢迎相互探讨。祝愿所有的外贸人越走越远
评论
Susan是一位远程就能感受到她气场的外贸女生，2020年岁末，邀请她简单小结一下2020年的外贸。
感谢分享，满满的干货
评论
V叔 新年好
评论
感谢分享，非常有内涵
评论
跟LZ比 需要提升的地方太多了
2021年希望心里默默定下的能目标实现
加油
评论
不错，火钳刘明
评论
受益匪浅
评论
谢谢分享，满满的干货！！！大赞！！！
评论
作为外贸人， 姿态一定要高。要和客户有平起平坐的姿态和心态。其实我们做外贸并不需要对客户卑躬屈膝的。因为我们帮客户做产品，做方案其实也是在帮客户赚钱 。
说的太对了！
评论
Mark一下
评论
表示赞同
评论
感谢分享。是经验分享，也是趋势判断
评论
您好，我是外贸小白一枚，玻璃冷加工行业，最近遇到一些印度客户的询盘。
总会收到他们这样的回复： why your price is so high ? the other supplier gives me ....usd (价格几乎是我报价的一半) ， 我跟他们解释为什么我们的产品这么贵， 就会收到这样的回答：Everybody says like you .
我现在再收到印度客户的询盘，都会给他讲这对印度市场来说会很贵，我们这些产品在欧美市场是很受欢迎的。对，你能看出来，我说的这些话就是故意气他们的
所以，我的问题就是，怎么才能把这些没有钱的客户（每次我们老板都是这么安慰我的，他们国家很穷，买不起很正常）尽可能转化成我的客户。
评论
楼上，供应商和客户也是讲究匹配度的，印度客户可能目前是不适合你的，他们就是想用低的价格买质量高的产品。
如果用楼主分享的：作为外贸人， 要非常的现实， 客户是分三六九等的。并不是所有的客户都值得你去花精力。 你要对手上的客户背景做调查， 对客户产品做分析并和自己公司／工厂匹配，并找到切入口。 有些客户你花再大精力， 他就这么大。 发展后劲都很小。要发展壮大，必须要有几个大客户。 80%的业绩是20%客户贡献的， 所以你80% 的精力要给这些客户。
印度市场大，是吸引大家的地方，如果贵公司有心做印度市场，建议让工厂专门开发一个适合印度市场的产品，而不是直接用欧洲市场的产品卖印度去
评论
谢谢，非常感谢，略有一些启发
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·生活百科 桑登热泵经常呼喊
·生活百科 哪个热泵HWS