加拿大外贸
2020 年总结2020年总销售额672.58W USD , 这是我在现在公司沉淀4年9个月的战绩， 2021年将是属于被动接单状态 。
首先不管是那个行业的外贸， 作为外贸业务， 必须要有沉淀。这个沉淀不一定是时间， 也可以是你自己的积极努力学习的沉淀。 这个沉淀的包含三个方面，一个是对这个产品的专业度沉淀，一个是对行业的熟知度沉淀，最后一个是客户的沉淀。这些沉淀非常重要。 前2点会让你在客户面前会显得很专业，非常容易取得客户的信任。后面一点， 会让你在工作中非常得心应手。
做为外贸人其实不需要太多的和客户客套。 和客户的沟通只需要展示2点， 一点是在客户面前你和你的公司非常值得信赖，我们邮件时不要用 I ， 要用 we , 多用team。任何事情都是团队作战。 另外一点是你给客户展示的正是客户刚好需要的， 这点是需要做功课的， 这样就会和客户一拍即合。订单随即而来。
作为外贸人， 要非常的现实， 客户是分三六九等的。并不是所有的客户都值得你去花精力。 你要对手上的客户背景做调查， 对客户产品做分析并和自己公司／工厂匹配，并找到切入口。 有些客户你花再大精力， 他就这么大。 发展后劲都很小。要发展壮大，必须要有几个大客户。 80%的业绩是20%客户贡献的， 所以你80% 的精力要给这些客户。
作为外贸人， 姿态一定要高。要和客户有平起平坐的姿态和心态。其实我们做外贸并不需要对客户卑躬屈膝的。因为我们帮客户做产品，做方案其实也是在帮客户赚钱 。客户远在地球的另一端， 你提供好的产品， 好的价格 ，好的交期， 让他放心， 无后顾之忧，他已经很阿弥陀佛了。 时间久了， 他对你的依赖度和忠诚度也会越来越高。
作为外贸人，要学会一点谈判技能。很多朋友问我现在原材料涨价， 人工涨价，怎么给客户涨价？ 其实你给客户涨价， 永远不要说你有多难， 工厂有多难，你难管客户屁事， 他才不关心 ，他又不是做慈善的。每个人只关心自己的利益。 这个时候你要把这些涨价的因素换个方向触痛客户的利益点， 他才会有反应。 比如现在你不给工人市场价工资，工人做你的产品就会有抵触心态， 这样产品就做不好， 做的慢， 交期不准，导致你错过最佳销售时间。原材料上涨了，如果我们还是不加价维系之前的价格， 我们只能用差点的原材料替代， 到时候会有什么质量隐患问题。 把这些问题都转换为触碰客户的利益点。
上面几点仅代表个人经历一个小小的总结。欢迎相互探讨。祝愿所有的外贸人越走越远
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Susan是一位远程就能感受到她气场的外贸女生，2020年岁末，邀请她简单小结一下2020年的外贸。
感谢分享，满满的干货
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V叔 新年好
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感谢分享，非常有内涵
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跟LZ比 需要提升的地方太多了
2021年希望心里默默定下的能目标实现
加油
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不错，火钳刘明
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受益匪浅
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谢谢分享，满满的干货！！！大赞！！！
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作为外贸人， 姿态一定要高。要和客户有平起平坐的姿态和心态。其实我们做外贸并不需要对客户卑躬屈膝的。因为我们帮客户做产品，做方案其实也是在帮客户赚钱 。
说的太对了！
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感谢分享。是经验分享，也是趋势判断
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您好，我是外贸小白一枚，玻璃冷加工行业，最近遇到一些印度客户的询盘。
总会收到他们这样的回复： why your price is so high ? the other supplier gives me ....usd (价格几乎是我报价的一半) ， 我跟他们解释为什么我们的产品这么贵， 就会收到这样的回答：Everybody says like you .
我现在再收到印度客户的询盘，都会给他讲这对印度市场来说会很贵，我们这些产品在欧美市场是很受欢迎的。对，你能看出来，我说的这些话就是故意气他们的
所以，我的问题就是，怎么才能把这些没有钱的客户（每次我们老板都是这么安慰我的，他们国家很穷，买不起很正常）尽可能转化成我的客户。
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楼上，供应商和客户也是讲究匹配度的，印度客户可能目前是不适合你的，他们就是想用低的价格买质量高的产品。
如果用楼主分享的：作为外贸人， 要非常的现实， 客户是分三六九等的。并不是所有的客户都值得你去花精力。 你要对手上的客户背景做调查， 对客户产品做分析并和自己公司／工厂匹配，并找到切入口。 有些客户你花再大精力， 他就这么大。 发展后劲都很小。要发展壮大，必须要有几个大客户。 80%的业绩是20%客户贡献的， 所以你80% 的精力要给这些客户。
印度市场大，是吸引大家的地方，如果贵公司有心做印度市场，建议让工厂专门开发一个适合印度市场的产品，而不是直接用欧洲市场的产品卖印度去
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谢谢，非常感谢，略有一些启发
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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