加拿大外贸
卫浴产品，体积大且比较重，单件货值平均100美金左右。经常有客户要小量的订单，5套、10套的很多，稍大的是20、30套，大约，3、4个立方以内的建材，很重，体积大，客人要求报FOB。这种单子对我们来说食之无味弃之可惜，我们最理想是整柜出货。现在想请教下大神，对这样的订单应该怎么接？一票散货和一票整柜的FOB成本基本上一样。如果分摊到单价，会很高，客人也不接受，有的人说就做EXW，其它不做。可是客人在国内又没有代理、采购办，也没有相熟的货代，哎
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散货跟整柜的FOB费用不同吧，散货会便宜点吧？
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我们10套和100套的费用是一样的， 数量越少分摊的成本越高。我们一个20尺柜能装下300套
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FOB流程：
(在正常情况下, 取得每一笔订单之前肯定有SAMPLING的环节, 价格谈判, 货期安排, 货款支付方式等等…, HERE,我就由收到订单后这部分开始,向各位大概描述一下外贸业务的基本流程), 如下:
（一） 接到CLIENT的订单
（二） 为CLIENT准备PI，要求确认后回签
（三） 做落单资料PURCHASE ORDER传工厂，要求确认后回签
（四） 向CLIENT取得相关LABEL、BARCODE、PACKING DETAILS鄱译后传给工厂,并要求ARTWORK拍照后EMAIL给客人确认后生产
（五） 定时CHECK紧工厂生产进度,在预定走货前1个月要求工厂提供准确的原始装箱单资料(即是CBM,确定方数再相应安排LCL 或 FCL，是20’或40’或40’HQ )
（六） 在离船期大约有10天左右，向FORWARDER要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱(一般以FOB为主,所以FORWARDER已经是由CLIENT指定并提供CONTACT PERSON. 如果是CIF的,就要另外找FORWARDER)
（七） FORWARDER传出正式的S/O
（八） 一般是自己去工厂验货的（如果客户在大陆有验货代表,一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）
（九） 把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）
（十） 准备做商检,取得中国商检局发出的”通关单”,为次日报关之用
（十一）做出FORM A，并随同INVOICE到贸促会加签
（十二） 为报关员准备好相关的报关资料,包括出口报关单,出口发票,装箱单,C/O(FORM A),商检局通过发出的”通关单”等等..(另外要做”出口成本表”予经理审核加盖公章)
（十三） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，再予报关员进行报关
（十四） 做装船通知传给CLIENT
（十五） 要回报关单(退税联)，加上工厂的增值税专用发票退税联(04年是17%的,现在应该是13%吧)，交给财务会计（用8.26汇率来计算）,结算工厂货款.
（十六） 做提单补料传给船公司,并确认提单上的详细所有OK.(因为发现有问题的话,再要求改单要收改单费的,所以要仔细审单,特别是做LC的)
（十七） 准备提单COPY、产地证明（FORMA）、发票、装箱单、一起传给国外客户，要求CLIENT付款(如果做LC的就要审证清楚,要准备好符合LC上要求之文件及文件上的详细要符合LC要求,否则DRAW不了货款的同时,会给银行的LC部姐姐臭骂一番后退单给你再改单,这感受是很委屈的!)
（十八） 把提单、DEBIT NOTE的复印件(如果是做LC的,就要跟着LC正本)交给财务，财务审核后汇款FORWARDER,再把水单传给FORWARDER，船公司放行正本提单后.
（十九）在确认已收款的情况下,向客人寄出所有已准备好的正本文件(如果做LC的话就不用了,因为出货后已经交单银行,所以就只需要把COPY传给客人,保险的话,可以在银行寄单前先让客人确认文件是否正确无误.)
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散货的话，你要小心local fee。每家货代关于散货的local fee都是不一样的，没有统一标准
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的费用是可以核算出来的
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可以建议客户按整柜下单，让他查一下 散货的目的港费用
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很重，体积大，这个形容让我有点摸不着头脑。建材应该算重货吧，那一般都是体积不大，密度高，重。拼箱费用和整柜怎么会差不多嘞，提货费整柜就贵很多了，一般海运操作费也是3个方的最低收费。理论上应该量少走拼箱是合适的
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楼主这种情况 只能是 海外仓了
另外 这些人不是工厂的目标客户 这种小的零售客户不是工厂的目标客户 不必费大力气了
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我也有类似的客户，有时候发散货，有时候整柜走，我分开报散货价和整柜价，保证有一定利润前提下，不打托情况下小于15cbm就走散货，大于15cbm就走整柜
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散货可以走CIF到港口
[ 本帖最后由 小小的风 于 2021-3-4 12:42 编辑 ]
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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