加拿大外贸
请教一下各位大神：年初给一位客户寄了很多样品，样品费和运费都没有找客人收的， 因为这是一个老客人，但中间两三年没有同事跟进失联过。一般来说，这个客人拿样品也都会下单的。今天我催单的时候， 这个客人回复说今年不跟我们买，说虽然我们产品漂亮，但价格比其他供应商高很多，而且今年海运费涨价很多，他希望订单尽量集中的更少供应商以方便凑整柜。然后他说明年再REVIEW我们的产品。
话说到这份上，我也明白基本上没有可能拿到订单了。 我们报的价格确实不便宜， 但是这个客人单款数量其实不多，而且七七八八杂费很多， 所以我利润也加得比较多。但毕竟付了很多运费和样品费用，而且寄样前，我们也提供报价给客人看过了的。 什么方法可以含蓄、体面的让客人知道我们的努力又不伤害来年继续合作的呢？
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不明白你们价格没竞争力，还加利润也很多，你摆明不是赶客走吗
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人流、物流、信息流，现在生意不好做的很大原因就是成本透明化。谁也不是傻子，做业务首先要做到换位思考，你是客户你报的价格你自己是否能接受，同行大概是什么价格。如果你自己都不能说服自己还怎样说服客户。
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下次样品费和运费至少要找客人收一个，也要让客人付出一点。
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沉默是最好和有效的办法。
这是一个非常不错的客人，因为他很诚实而直接地告诉了你有关的，这是十分难得的对你的信任。
你焦急的心态扭曲了对真相的观察和思考。
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没办法，竞争激烈，客户也知道
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我们跟这个客人有保持了长达十年的合作，利润水平也都是跟以往相当。 除非新供应商不了解客人杂费情况，或者是承接客人多种材质获取很多订单的才能达到降低杂费的情况。就我们单一材质而言，我们价格也许会偏高一点，但绝对算是合理的，因为我们的设计和质量是有竞争力的。按客人回复的情况看，我觉得他选择的那家供应商应该是贸易公司，提供各种材质，杂费分摊下去占比会比我们这种单一材质的供应商低。
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不是焦急，是有点气馁。 我也知道大概率这种没有转圜余地了。 我很感谢他诚实告诉我事实， 但我觉得沉默不是好的应对方式，可能需要积极一点的回馈才会增加客户回头率。一旦被打上价格比别人贵这种标签，以后我们只会逐渐沦落到客人的二线供应商，三线供应商。。。
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这个客人合作的首要条件就是不付样品费和运费。这么多年来一直都没有跟客人收取的。
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竞争激烈，太难。
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是啊，今年更是这样。 做设计路线，中等偏高质量的产品，在贸易环境不佳的情况下，碰到的挑战更加明显。
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赶紧降价，什么都好商量，唯独钱，不赚钱的就没法做
你困难，其实客户的利润也未必多大，杂费也很多的，不赚钱肯定不会下单
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我觉得现在降价没有太大的意义，客人已经说了不下，就不会回头下给我了。客人本身是做百货公司的，经济情况好的时候，产品设计和质量是第一优先考量，我们才有争取的意义； 但经济情况不佳的时候，会综合去看性价比吧。我们本来就定位是中高档价位的，价格上是拼不过原本定位就是性价比的这类供应商， 也没有考虑过要拼价格。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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