加拿大外贸
之前谈了一个客户， 要90天账期， 做不了， 跟进了3个月还是没有下单， 问了 也同意TT ， 但是后来就不了了之， 现在谈了一个又说要账期60天， 我给不了，因为他现在的供应商能给他60天的账期， 现在我就想问问，这个客户我还有没有必要努力？评论
把你这边能做的对对方来说最有利的方式给客户，账期谈不拢，基本就没有必要谈了，至于别的，就听天由命吧。我有个客户合作了2年了，我们老板还是不同意给账期，所以尽管那个客户有很多项目，但我们还是做不了
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客户还有谈的可能
继续跟吧
不成交没损失
成交了就是赚了
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建议你继续跟进，毕竟现在狼多肉少加上不景气的经济环境within long time ， 这是一个转折点。再进行一些资信的调查，和领导层的沟通。如果结果还是不理想。还是需要继续保持联系，之后的事谁都不知道呢。
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说实话感觉付款方式有时候跟一种风险投资一样，老客人都有可能赊账赊到最后问你们能不能打折了
有个同事的老客人有笔欠款现在还没讨回来，让第三方介入调解，客人给的回复是能不能打折，只付70%，给出的理由是因为疫情的原因，生意不好，但是实际上怎么样谁说得准
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但是你毕竟都跟了这么长时间了，还是可以继续谈一谈，现在这样的情况，能抓住一个客人是一个
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如果是正常的客户，询价，还价，讨论产品细节，这种可以继续联系进行评估，如果可以，到时候做L/C 60days;
如果是报完价，就让发合同，或者直接讨论付款方式的，那就不要在浪费时间了，大概率是个骗子！
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看看能不能买中信保。
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先考虑风险，再考虑收益，两者都要考虑。
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成熟的客户其实付款方式都固定了的，没可能为了一个新供应商去做出改变
综合考虑呗，老板觉得能做就做， 不能做就跳过，这太正常了
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可以考虑下走信保啊
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看1楼说的，1 是新客户，2是目前大环境下，3是公司有无潜力？
结合所说，自行决断。
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这种情况，建议做个资信调查吧，我这边可以提供信用报告并且给予信用建议 本人多年外贸经验外加多年外企信用管理经验
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继续跟进，谈试订单还是收定金，以后可以做账期60天，，中信保顺带买上
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看到楼上说不用谈了，我感觉非常反感。
什么样的勇气告诉你这么好的机会，让别人不用谈客户？
都谈到付款方式了，很大程度上说明，前期做了大量的工作，产品得到客户的初步认可。仅差临门一脚。
首先分析客户订单的紧迫程度，把握好谈判节奏，以及你们产品和价格在目标市场的竞争力。
其次，了解客户现有供应商的情况，比如你说的现有供应商能够给到的付款方式，产品价格等。也就是了解清楚，客户为什么要换供应商？是出了质量问题、交期无法满足，还是其他原因。
然后，告诉客户，信用证60天和TT付款，成本会不一样，TT可以给他再优惠一点，希望他也能拿出诚意，促成双方合作。这样，相信你的老板也会同意，不是吗？
如果客户还是不同意，那么告诉他，你非常遗憾可能现在达成不了合作，但是会再次向公司申请看是否可以同意。实际就是走个过场，让客户知道你和他站在一起，在努力为他争取。同时，也能让氛围缓和一下，让他有时间思考权衡一下。
最后，实在不行，你就电话沟通客户。同时，如果可以和公司争取，看看后面是否可以同意客户的条款。
为什么有的客户很牛，因为他的公司本来就很厉害，不缺供应商。
把握机会，期待你的好消息！
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