加拿大外贸
一直有一个疑问，客户说要FOB报价，我都先问自己的货代，货代给的价格一般都说包含运到码头的费用+进仓费，预留了一些指代的费用。让我成本+利润+费用这样报过去就行。我是不是应该先问客户有没有指定的货代，然后要来联系方式，直接问客户的货代多少费用就行？
或者先把这份报价发过去，说明费用只包含物流费用和进仓费，然后客户有指定货代的话我再详细报？
虽然两种我都用过，但是好像效果都不好，客户都不爱回复。
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当然要问有没有指定货代，然后再说只支付合理费用，货代乱收费不付
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FOB报价就是报离岸价给客户，开船后所有的风险都跟你没关系，然后到港后所有的费用+清关等都是客户自己解决
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就是先把客户指定货代的联系方式问过来，跟货代商量清楚再报价好一些？
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先问客户有没有指定的货代,如可以，与指定货代取得联系,先了解一下费用的情况.
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好的，感谢
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如果客人指定货代，你就问下指定货代的价格，也可以问下自己货代的价格，做下对比是否有坑
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FOB价格根据你产品成本利润报价，实际运费和货代费可以估算下算在单价里面，如有确切定量一般可以问到陆运费和大体货代费，指代一般要贵点，自家代理一般便宜点。量大报价稍微提点也就覆盖了，这个陆运费和货代费用一起一般不是很多，几百几千一万多，具体看量。
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FOB报价一般就是报到港口的价格，像起运港的费用，如果你要加进去的话，就考虑拼箱和整柜的费用。
但是你要想一个问题，拼箱的费用和整柜的费用加进去之后，你的价格和同行比 是否还有优势？ 如果你的产品本身也不具备什么特殊的竞争优势的话，那就不太好办了。
我一般不建议给客户报价的时候问是不是有指定货代，除非是比较熟悉，关系比较好了。
不然一上来问个，其实我觉得并不太好，客户可能会觉得你这个人太计较了。
当然这个具体要看客户的性质，属于哪类客户，如果我们本身订单利润就不多的话，是要计较的，但是不建议这么直接计较。
可以先把订单拿下来，这个货代指不指定的问题可以下单之后再谈。
到时候定金都付了，你要是厉害，发货前尾款也付了，你还怕这个费用谈不拢吗？
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借楼，外贸新人再问一个问题。那报Fob价格的话要把航运费算在报价的各个产品中吗？
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嗯，有时候我也这样报，不过效果不好。客户爱答不理的。估计觉得我报高了
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航运你指的是起运港到目的港吗？这个算进去就不是FOB了吧.......
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嗯，主要是有这方面的顾虑，也不太敢直接问客户有没有指定货代。 一般我的货代也就是报到港口的运费+进仓费，我就再提一点，因为本身利润确实不高啊。
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FOB我们都是按正常价格分摊到单价里（稍微留点空间），不会另外报出来的。
如果是怕尴尬，一开始不要提，到出货前如果客户提了，那当然是尊重客户的选择用他的货代，要是费用很离谱你就直接跟货代沟通费用，一般如果他们确实贵，都是可以谈的，如果货代态度很差劲那你就跟客户谈；
如果客户一直不说，你在跟他货好收款的时候就顺便一提shall we book the xxx on xxx date with our forwarder嘛，如果他有货代他就会说no please contact 谁谁谁，那你就联系货代问下费用；如果他ok用你的货代，那他就会关心目的港费用，你就可以跟他讲我们是正常收费的巴拉巴拉，到时候可以联系目的港代理巴拉巴拉
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