加拿大进出口外贸如何与客户谈佣金问题



加拿大外贸

我们有一国外客户(一直在和我们有业务往来),现在有兴趣做国内A品牌的海外代理(在A客户国家),我们通过与A品牌内部经理的关系促成了双方的意向,接下来要进入正式谈判阶段,由于我们是一家小小的贸易公司,不可能通过我们来走货,因为没有那么多资金实力。所以要促成这合作只有让国外客户和A品牌公司直接交易,然后我们从中提取佣金。而佣金不可能向A品牌公司提,因为A是大公司,不可能为我们开绿灯的,能拿到代理权已经不易。
所以我的问题是怎样和我们客户谈佣金问题好呢?以后在合作过程中如何避免客户赖帐跳过我们呢?
请各位前辈有经验者多加指导啊~

Thanks

[ 本帖最后由 phidear 于 2010-11-14 00:43 编辑 ]

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客户只要对比例满意就好

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客户有利润,你就直接谈比例哈

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也可以三方坐在一起谈,他们两边都给一些你们公司
毕竟你有帮到他们双方

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是的,楼上的方法也不错,关键是:你要预先设想会发生哪些不可预料的事情,进行安排和设计,让他们双方都满意才是你的目标,那样的话,我想他们也会为你们公司留下佣金空间。

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要看你最开始是为哪边做事,为哪边做事就应该找哪边拿。
但是如果不愿意给,这种迟早都会越过你们。

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学习了 感谢!
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