加拿大外贸
求各位大神指点。刚呕心沥血做了一份22页PI给客户，客户要求我再弄一份合同和commercial invoice才能付款。我一直是做PI给客户就付款了，请问这些什么区别啊，有什么格式吗？非常感谢～
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我的个天，22页，你在写毕业论文么
PI是预开fp，CI是结算fp，合同约束交易过程
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形式发飘,简单明了的原则
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QUOTE:Ransight 发表于 2021-5-27 19:22
我的个天，22页，你在写毕业论文么<br/>I是预开fp，CI是结算fp，合同约束交易过程
非常感谢，好像有点明白了。客户采购得多，然后把图片和详细要求附上后，内容就那么多了。
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QUOTE:charles001 发表于 2021-5-27 19:26
形式发飘,简单明了的原则
感谢回复～
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找份完整的英文合同自己看下就了解了。
形式fp是客户打预付款用的，简明扼要，有了品名 数量 价格术语 价款 交货期这些有了基本就可以了，至于产品、包装的详细的要求，违约责任，解决争议的办法这类合同条款都没有，但这也为以后交易的争议埋下了一定隐患，当然你的目标是做一次性交易一点问题没有。
最好的方法：先做个简单的PI让客户把预付款打过来促成交易，然后再订立一份详细的合同来规避各种风险和责任。或者更多的是长单多次交易的老客户，先订一份合同把双方应承担的各种风险和责任讲清楚，然后每次交易用PI确定一下价格、数量和一些特殊要求。也就是你想稳定的做长单，最好PI和合同都要做一下为好。
[ 本帖最后由 pyongyang1 于 2021-5-28 08:02 编辑 ]
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PI 形式fp，简单明了，银行信息，基本信息齐全就好；楼主说的22页的是商业合同哇。
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