加拿大外贸
说起来,来到这个小城市做外贸也快有5个月.来的原因是听说这里的五金外贸做的非常红火. 于是辞了原来那份与外贸完全无关的好工作,过来一心想赚大钱.承认当时的心情是很浮燥的,毕业一年后转行,谁说不想有所成就是假的. 其实现在想来,除非全世界就你一个该种产品的供应商,1个月内就可以发财.做外贸的,最忌讳的就是这种浮燥心态,太心急,功利心太强,都对这一行的长久发展不利.一方面,外贸这个东西,和国内贸易其实有相识之处,讲的也是个和人建立一个长久良好的关系,试想,刚开始你就想着怎么从公鸡身上拔毛,人家公鸡愿意么? 另一方面,自己心态要是摆不正,会陷入一个混时间的误区.
刚说的是一个心态的问题.
还要说一个,就是勤奋. 别以为天上真的会掉馅饼.现在这个念头,掉块饼都难,就不要说是带馅的了.所以,新人不要想在没有努力的情况下,哪天打开邮箱就发现有邮件来大单了.有也是骗子,这个就不用我多说了.建议和我一样的新人, 充分利用手上现有的资源.有人可能会说了,公司招我进去做外贸,是第一个呢,也是唯一个呢.老外名片都没有一张. 商业平台都没有一个. 告诉各位新人,这样的情况如果一年内公司还没有打算投资任何付费的商业平台,或是有参展的计划,奉劝你们一句,走人好了. 如果有,可以把这个时间当作一种投资,这段时间可以和老板多学,多问,到工厂多看. 每天上同类产品网站上了解行情(可以上网的电脑总有吧?). 这个是熟悉产品的过程.至于如何找客户. 这里给几个小贴士:
1.可以上网搜索出同类产品的国外进口商.这个方法就不用我多说了. 什么GOOGLE,YAHOO.只要收都可以发现相当的多.然后找到CONTACT US 这个菜单基本上都有该公司的邮件地址和其它的联系方式. 通过这个方法,可以找到很多国外销售商的资料. 接着,是很重要的一步,这个时候记得要建立一个数据库了,把收集来的邮件地址放到一起,定期的给这些客人发公司产品的信息. 记得,不可一次性把所有的产品发过去,一定是一次发1-2种. 附上图片,图片要拍的漂亮.
2.免费的商业平台.不发白不发.虽然是免费的,效果肯定没有收费的好.但是认真等级产品信息,更新勤快的话,还是有效果的.前往不要想,今天注册了,明天就会餐有人找上门来. 这个又扯到心态的问题上面了. 建议是每个星期注册一个商业平台,每个星期都要更新以前注册的平台.
3.到收费的商业平台上用网站内部的SEARCH ENGINE，搜出每天该产品的采购商，这个不管交不交费，都是可以做的．看到公司名称,就差不多了,也别指望,可以看到他们的电子邮件了.不然那些付费的公司要找上门来了.再用公司的名称放到GOOGLE里一搜,又出来该采购商的网站了,再重复1的工作.这个办法可以找到对口的采购商.
4.联系外贸公司.中国人和中国人打交道的事情就不用我说了吧.
另外有时间的时候,多到FOB 这样的外贸论坛逛逛.收获统一战线上同志门的心得体会,还有大虾们走来积累的经验.会觉得外贸那档事,没有象自己想的那么难呢.有希望的等待是一件快乐的事情~
好拉..上班,上班..新的一天开始拉..大家加油拉..
[ 本帖最后由 YvonneFong 于 2007-9-27 08:51 编辑 ]
评论
写那么多－－顶下－－－－－
评论
公司招我进去做外贸,是第一个呢,也是唯一个呢.老外名片都没有一张. 商业平台都没有一个. 告诉各位新人,这样的情况如果一年内公司还没有打算投资任何付费的商业平台,或是有参展的计划,奉劝你们一句,走人好了.
评论
基本情况就是这样
评论
和我平常做的也差不多,不过我很懒,也没耐心
评论
谢谢LZ的分享，学习了，很有用……
评论
很不错,顶下.公鸡拔毛这个比方打的不错,呵呵
评论
换公司吧. 本人5个月换了3个公司,头一个是,连个电脑办公桌都没有给我准备好,就把我招进去了.第二个是,老板娘毛病,和我坐对面,天天挑毛病. 到现在这个第三个,觉得这次应该找对地了... 不要让工作成为鸡肋
[ 本帖最后由 YvonneFong 于 2007-9-27 09:04 编辑 ]
评论
那我不是得收拾包袱了．．．
评论
我进来三个月了,没平台,展会是啥样子都不知道....俺刚刚被招进来的时候也没电脑,就用老板的电脑..
评论
我现在的做法和你说得也差不多，询单挺多得，但就是一直都是停留在询价这个阶段，一个客人能询十几到二三十种产品不等，样品也寄了好几个了，可就是没一个下单的，我都快郁闷死了，老板也天天耷拉个脸，我都不敢跟他说话。烦哪！！
评论
有的时候真的不知道是进工厂好还是外贸公司好啊~
评论
我也一样啊 进来两个月了 没有平台 没有展会 郁闷啊
评论
我也是刚进来的 现在我一个人做啊。正在招另外一个业务员，不过我们还好 虽然没有展会可以去，但是至少有个贸易平台可以用啊，就是阿里了。
呵呵， 慢慢来吧，公司刚起步，做得好坏不是那么重要，但是学得特别多阿
嘿嘿 慢慢来，一步一个脚印，走稳走好
评论
我两个月了 没有平台 没有展会 郁闷啊
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·生活百科 弗罗尼乌斯
·生活百科 包裹隔热围绕A/C管道