加拿大外贸
领英上认识的意大利代理商，聊得很好，想和我们公司合作。合作方式是：代理商替我们在欧洲开发客户，并在客户开会时推荐我们的产品。每年定期组织销售会，让我们提供样品，设计稿等给客户选择。
佣金： 代理商要拿外销总金额的10%佣金。
样品费和快递费： 样品我们免费提供给他们，快递费谁寄包裹谁出快递。
看起来都很合理，除了佣金要得有点高。
但是有一个难题是，我们的样品价值比较高（每件50-150美金), 我给他们发了一些我们的产品照片，客户选了4个款新产品，货值大概400美金，加上运费的话快550美金。
我和客户商量能不能他付样品费，我分担邮费呢，如果下单的话样品费从大货里扣除？客户说不行。他是为我们开发客户的，他还付了出差见客户的费用呢。样品用完会退给我的，说实话我不是太相信他能退样品给我，因为之前其他意大利代理商也要过我们样品，后来他们嫌运费太多，一直各种理由拖着不退样品，基本上寄给客户的样品，很少有客户会退回来。
大家有过这种和国外代理合作的经历吗？一般样品费怎么处理呢？
[ 本帖最后由 Qiaoge0224 于 2020-5-12 16:39 编辑 ]
评论
慎重选择。货值还怎么高的样品。
评论
疯了才答应他
评论
觉得不合理就和他们提出，如果能谈，就可以合作，如果不能谈就权衡这个开发成本你们是否能够承担得起
评论
哎，现在开发客户太难了，开发信基本很少有回复。
代理商吧，一个是佣金高，再一个空手套白狼，大忽悠比较多。
评论
慎重吧，通过3月份给意大利朋友寄口罩，真心佩服意大利人的脑回路。
你完全没法理解他们到底在干什么。
评论
要免费样品是合理的，样品可以免费送，但运费必须代理商承担。这样才对。物流生成付款单后，要求代理商24-48小时内付款。如果代理商没有执行，那么追回样品，只损失运费。
评论
谈客户要坚持自己的原则和底线，如果只是一味的满足还讨好的合作是不会长久的，个人观点如果是确实有意向客户可以在沟通付费方式，如果客户只是想一毛不拔，我觉得慎重考虑吧，望好
评论
空手套白狼
评论
给个建议，，，可以尝试和代理商说明，样品费需要钱。 后续如果有订单合同，到时可以用现在的样品费抵扣。。如果代理这点费用，或者合作的诚信都没有。那骗人的成本比较大
评论
贴主 需要物流服务嘛
评论
是想空手套白狼吧。
评论
问之前你心里应该就有答案了吧，这样的客户一点不优质，搞不好就是骗样品的。要是我们的客户也都想搞个样品过去慢慢卖，我们早就破产了，毕竟最便宜的产品就好几万。
评论
意大利人的鬼话你也信，出了名的小偷，偷东西 还理所当然，不信你就试试
评论
哈哈哈，看了大家的回复，基本上都觉得这个意大利代理商是空手套白狼
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·生活百科 带电池的超大混合逆变器。
·生活百科 Emerald Energy Advisor 放弃数据