加拿大外贸
我从去年11月18号开始做外贸光伏行业，目前为止已经快半年了，试用期三个月，在之前有一个刚毕业的同事做了将近半年，我已经熬走了2个业务员（基本和我一起来的），目前才出一单(只有2000美金)，还没结束（担心又出不走，因为之前有一个首单因为运费太高原因，客人撤销了订单），现在就我一个老业务员（尽管我也刚入行这一工业行业），但是作为一个老业务员却不如一个刚进入社会的大学生厉害，人家都出了好几单了，我却依然挂0，实在压力山大！之前从事的外贸产品，不论是婚纱礼服还是宠物剪刀，都是属于快销品，现在这个行业属于大型产品，以出一个柜子为单位的，属于那种三年不开张，开张吃三年的，货值太高，我出一个柜子，提成才2000多，实在是没有我以前的产品好卖，出一万多美金就可以赚3000多元，现在真的是一言难尽啊…
我猜想之前大多数都是欧美国家，尤其是美国市场，好开单，但是现在不一样，现在这个产品主要是东南亚国家，我一时没办法抓客人的点，以前成单对欧美国家都是有感觉的，但是这个东南亚国家，我怎么一点feel也没有，一聊到价格就死掉了，一聊到运费就挂了，这卡点卡的也实在是难受，几片又不赚钱，老板又不想老是贴钱，这阿里也是狂烧钱，心都在滴血，可是都半年了，连个意向大客户都没有，真的是急死人了！
另领导总是说其他同行都熬夜加班到晚上十二点左右，我想即使我天天加班到那个点，也没有客人理我啊，人家东南亚国家，都休息了啊，我想成单子都不给我机会啊，我感觉自己已经想了好多办法了，一点效果也没有！
有没有哪位大神主要做东南亚市场大物件的，给点意见啊，更新中……
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是这样的了，东南亚客户都是看价格，欧美客户重质量
反正就低价低配，高价高配
不然你拿再好的质量去报价，一看价格都给吓跑了，哪还愿意谈下去
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QUOTE:多功能猫 发表于 2021-4-9 14:29
是这样的了，东南亚客户都是看价格，欧美客户重质量<br/>反正就低价低配，高价高配<br/>不然你拿再好的质量去报价，一看价格都给吓跑了，哪还愿意谈下去
对的，你说的没错，我感觉东南亚市场就是比价格的，特别优质（只看重质量，不在乎价格）的客户还是很少的～
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额，这点我还是反驳一下，虽然我不是专业做外贸，但是目前我的越南客户更重要的是看重人情关系，价格反倒是其次，我国内最大的一位客户（做设备的，名字不方便说），从开发客户开始，2-3年时间只有一位客人，然后第三年过去越南之后，直接单干，在河内开了工厂，现在有自己的展厅（3000平）销售人员近10个，一年小300万。
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光伏行业全球都有需求啊，相反东南亚市场容量小，其他地区量多，楼主是听谁说市场转到东南亚这边了，思路不对，开发市场受限制
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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