加拿大外贸
同一个客户订单数量2个40HQ ，但客户却要我们做两个PI，付款也只愿意付一个柜的订金，要第一个柜生产完之后再付第二个柜的订金，产品价格压的很低了，而且产品上线生产也很快，生产一个柜和两个柜的数量价格相差比较大。这是第一次合作的客户，担心客户到时候只要一个柜的货，第二个柜子不要了。遇到这种情况咋办，该怎么跟客户说评论
跟客户说公司需要一系列流程要走，财务这边款到了才批准生产
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收50%定金，付第一个柜子的钱，发第一个柜子，50%算下个柜子的定金。货好了付尾款发货。
不就是正常的分批发货么，这样最主要的就是看你怎么谈。
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一个订单分两批，你告诉客户先付两个PI的定金给你买材料。因为要两个PI的材料一起买，如果分开买的话，材料费会贵很多，成本会增加。等第一个柜子完成后，他们批准后再做第二个柜子。说白了就是两个柜子的定金要一起先付，尾款可以分别发货前支付
[ 本帖最后由 风雪无归 于 2021-6-28 14:38 编辑 ]
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先收款后发货
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分批发货，付一个柜子的钱就发一个，
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收50%定金，付第一个柜子的钱，发第一个柜子，50%算下个柜子的定金。货好了付尾款发货。
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等客户打完钱 告诉他付的钱是2个柜子的定金，发第一个柜子，请打尾款。就好啦
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一个订单分两批，那PI肯定也是分开做。
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这个顾客比较强势 ，看看能不能让他让步，两个订金都付 ，不同意就只能先付一个 ，先生产一个柜的了
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一般都是付总订金，再分别付出柜数量的余款的，这样对于双方都能接受的。我经常这样操作的。
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只付一个柜子的定金太没保障了，跟客户说付2个柜子的定金。
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正常都是付总订金，再分别付出柜数量的余款的
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1.如果是30%订金，现在提高的50%，尾款分柜子发货前收。
2.30%订金收好，第一个柜子完工（80%催款没必要说）付下一个柜子订金，不付就停产。
3.30%订金收好，第一个柜子完工，收全款。
4.30%订金收好，其他的开不可撤销即期信用证，最好指定中国的或发达国家的银行开的信用证。
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学习了
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