加拿大外贸
希腊客户，客户是中间商。客户只支付了15%的定金，这是一个老客户，OEM产品，产品的包装以及产品上都有客户的商标，我们不好转卖。这个客户以前在我们这里一直合作得还好，每年2-3个HQ，每个柜子的货值是4-5万美金左右。
以前都是15%的定金，余款85%见提单复印件，但客户付款有点慢，经常是货物到了目的港才付余款赎回提单（提单电放）。
但这次，今年2月底下的订单，已经生产完成1个多月了，第3方验货验货员走的时候说“产品没什么问题”，客户自己也不提验货没通过，但客户说它那边销售断行情不好，迟迟不安排出货，也不支付余款，后面要求降价20%做支持，就安排出运。
这个客户的单价本来就不高，领导说：本来原材料上涨，汇率下跌，我们已经没利润了，再降价不可能。
所以现在陷入了僵局，客户说不降低20%他们就不出货了。可如果降价，我们就会亏本很多。
请问大家有没有遇到类似的情况，有好的应对方法吗？
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可以坚持按照协议约定来办事。
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看这个客户 是不是要长期合作咯，还是看产品的属性。这种客户言而无信，这个方式做爽了，以后每次都来这么一手，你们也吃不消。而且这么大的折扣，也不是业务员能决定的了。（要是自己的外贸公司，自己权衡的话。我感觉我会放弃这个客户）客户提出降价，说明他是对这个货物有需求的，所以做法会是这样。
1：他就是要降价而已。那么你首先可以跟客户谈价格降少点，看看价格能否谈妥出货，然后必须要要客户付款方式更改，改成付清尾款在出货
2：答应客户，然后要客户改成付清尾款在出货，等收到客户的尾款后，不发货。跟客户说还要把剩下的20%打过来，我们在发货
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牛，学习了
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厉害 厉害，学习到了
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感觉客户哪边市场真的销售不好，但也不能用降价来胁迫。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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