加拿大外贸
本人今年三月底进入一家工厂做外贸销售，进来的时候啥都没有，通过自己的努力，帮工厂搞好了样品室和网站上的所以资料，并做了公司的英文网站。阿里巴巴国际站也在5月中旬开通。本以为可以大展身手，可是让我恼火的事情发生了。“公司本来产品就很杂，没有固定的产品，老板之前都是帮外贸公司加工生产为主，不懂外贸，还有一个老板娘恶心的要死，什么都管，懂么什么都不懂，每天都沉着脸，老是冲员工发火，只见眼前利益，看不到今后的事情。 话说最近让我好不容易逮到了两个客户，一个是国内外贸公司的，一个是国外客人，国内外贸公司这个客人主要是帮助老外采购，他看上我们生产的一款行李车，我把我们的参数和报价发给他后，感觉对我们的产品还是比较赶兴趣的，并想要样品（样品费他自己出），我说可以的，我就跟老板娘说，叫老板娘准备样品（因为这个产品我们厂里做的都是打着一个外贸公司客户的商标的，所以我叫她准备没有商标的新产品）一开始感觉只要样品，不太愿意，说什么以后数量上面都不清楚，样品发发其实也没什么用。我听了立刻就头大了，这叫什么话啊，这也叫做会做生意么？后来还说国外客人是非洲，说什么我做了这么多年这种产品，知道非洲那边量不大的（我听了彻底无语） 就算不大，也不是像你这样做生意的啊，这叫什么逻辑，我根本想不通他那脑子里是怎么想的。后来这个客人就不了了之了，到现在都没跟我说过话了。另外一件事情就发生在最近这两天，本人收到了阿里巴巴上的一个客人询盘，来回几封邮件后，客人告诉我他想买我们的三款样品，数量是90PCS 总共差不多1500美金的，他最近刚好有个柜子在福建要出，让我准备好了 送到福建一起装柜，他要看看我们的产品质量，然后确定是否下大单给我们。这个安常理来说是在正常不过了。但是我们厂问题又出来了，那三款产品其中两款都还是不会做的，都还在研究阶段，连一个像样点的样品都拿不出来（老板娘之前问她的时候都是说可以做的可以做的这样答复我的） 其中有一款是我们最近正在做的，外贸公司的单子，5W的数量，样品也都是有的 但是老板突然告诉我，这款车不能卖的，原因是那个外贸公司的客人在欧洲申请了这款产品的专利，并可能跟我们厂有协议签着，不能销售其他客人，还说，如果客人想要的话，客人让客人自己出磨具，重新开发新的产品，然后给他做。当时我听了就上火，哪个SB客人买东西还要自己掏钱搞设计，搞磨具，然后我们就帮客人生产生产就OK了。客人干嘛就找你这家啊，会生产的工厂中国多的是，凭什么叫客人即掏钱又出力的。当我跟老板娘说有个客户想买90PCS的样品单，她入出很惊讶的表情，说”90“？”这么少“，我。。。。这种人我懒的说她。所以我都不知道怎么回复客人好了，客人明明是要三个款式的，现在能做的就只有一款。没办法，我只能硬着头皮给客人回复，说我们现在只能提供一款车的样品，因为其他两款的成本太高了，这么小的量我们做不了。我的意思是就是要客人先要我们那款能做的，另外的我们今后在联系。客人好像没理解我的意思，他说既然只能要一款，那他就要那款新的（就是现在正在做的，欧洲客人有专利的那款，因为之前我也没告诉客人说这款产品在欧洲是不能卖的了，其实我也是刚知道的，要是早知道，我就不放在阿里上了） 哎，现在我都不知道怎么回复客人了。
这个鸟厂，练个主要的产品都没有，产品能不能做都不知道，之前做的都是之前外贸公司客人的，根本没自己的正真的产品，说难听点，练个自己的包装纸箱都没，都是以前外贸公司要求的东西，根本都没有一点自己的东西，技术部不像技术部，采购部不像采购部，外贸部不像外贸部，哎，真不知道怎么搞的。还有根本没有当工人是人，每天车间工人都加班，节假日都没有，看到我们周末休息了，老板娘那个脸蹦的啊吓人。哎，真不知道这样的日子什么时候是个头。准备不在这干了，但是想想公司今年也投了阿里和做了英文网站，这些都是为我服务的啊，但是另外一方面又这么的不配合销售，叫我咋办啊，对了，公司还没出口权，也没美金账号，我都不知道自己真的有单了这些都没都要咋操作，烦死了。付款方式，出货方式，哎，都得老板娘说了算，你们说这样干着有意思么。本人已经感到力不从心了，刚开始的激情也没了，开发信也不想发了，反正开发了客人也就这样不珍惜的。我是不是灰常灰常的悲剧啊？
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是我，早不幹了。
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但是公司毕竟投了阿里和做了英文网站，不做又有点可惜了
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没有意思！超没意思 …… 咱们做销售的，一定要选好厂，厂不好的，进去真的很难开展工作！！……
换吧
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有些时候要注意平时和老板的沟通，先要和老板多交流，让老板逐步慢慢接受你的观点，然后获得他们的支持，这样才能做好业务，
如果，解决不了这基本的问题，那么干下去也是没意思的
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没有动力，没有激情，就不用指望了。 优胜劣汰，即使你透支了自己也救不回一个失败的企业。自私一点，现实一点。。
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找老板好好谈谈，就这样不干了太可惜了。
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我才悲剧。。你至少还有阿里。。。我们老板连个B2B的付费网站都不肯的。。就给我台电脑和一个SKYPE。。然后他就觉得只要这两样东西老外就会不停的上门来。。。。我现在邮件发的头发都快白了。。。打几次电话几次都是说不感兴趣。。。诶诶诶诶诶。。。。。
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你老板娘蛮可爱的嘛！这么有才的人你怎么不让人家自己指点江山呢？我觉得你还是不要影响你老板娘光辉前程的好。
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走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走走
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我公司下班年也要开通国际网站了,向外贸发展了哦
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其实，你说那些老板谁有眼光呢？难道真要为中国争光彩？也就是求这几年十几年厂里能赚多点钱，越多越好。
不懂还要做BACK-SEAT DRIVER的委实很恼火。但是刚刚起步，大家都不是很懂的时候，还是慢慢来吧。随他去吧。或者单子接到其他工厂去嘛，你公司不要做，难道就没其他公司要做了啊
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还不如出来自己干呢！
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谢谢大家，我是越想越气啊。鸟公司，人都跑光了，前几天那个技术部的说家里被水淹了，回家修房子去了，到现在都没回来，据可靠消息说，他已经不会来了，1W多的工钱都不打算要了。哎~~在这里挺悲剧的啊，不干了，工资都要不到。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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