加拿大外贸
在一家贸易公司做了四年采购.简单的说一些心得.
1.有些业务员问:贸易公司的采购询了价,就没有下文了.这是为什么呢.
说实话,做采购的,我脾气真不好.我不知道其它的采购如何,经常有供应商达不到交期,或者交期到了,货却没到,质量不过关,客人投诉,还有产品性可知,使用方法,这些都是采购来处理,大一点的贸易公司可能还有客服部,小的贸易公司,除了老板,采购,财务,就是销售了.出了问题,当然找采购,东西是你买的,你肯定要负责.
这样的情况下,采购会很忙,一般来说,新供应商报价过来,我会去对比一下.如果我发现供应商的报价高于市场平均水平,那么我就真的不会再给这个供应商任何下文.我哪有时间跟你讲价还价,跟你周旋啊.不要拿采购当傻子,现在网络那么发达,找一个产品的价格相当容易.所以劝各位销售的兄弟姐妹们,为长远考虑,谨慎报价.漫天叫价是你的第一块拦路石.
2.有些业务员问:产品在国外卖价格那么高,在国内采购价这么低,你们赚得太多了.
一个供应商报价给我是55块..国内市场均价是52块.我讲价到50块,国外市场均价是150块.当供应商知道我的利润后,说,你的利润太高了,产品是我做的,你却赚得比我还多.我要涨价.
这样的供应商,除非他的产品是独一无二的,一般不会跟他合作第二次.别人赚多少是别人的本事,你自己赚多少也是你自己的本事.老觉得别人赚得比自己多,心里就不舒服.
在保证自己的利润下,先做人,后做事.
先说这两点,以后有时间再更新.
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这点采购心得是不是有点太少了
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我是做销售的，谢谢分享
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由此证明销售给客户报价 不能老想着自己多赚点 得实在些才是
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有看到我们厂产品的采购，可以联系我
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楼主说得极是,我也是做采购的
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我当然碰到过牛的工厂,如果产品涉及到技术性的,独一无二的工厂可能会比较牛.当然这样的供应商比较少.因为中国尤其是在我所处的城市深圳来说,最擅长的就是山寨了。我不得不佩服国人的聪明才智。对于这一类的供应商,主要是价格方面不好谈.这就要看采购的谈判技巧了。
也有其它的供应商比较牛的。做的产品不咋样，价格也没有优势，就是口气牛，对这样的供应商，我一般不予理会。我有钱，还怕买不到东西啊。人呢，就是这种心态，你对我态度好，我对你也客气。聪明的销售或业务都不会对客户牛叉叉的。
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不好意思，当时写着写着突然有事，就离开了。现在贴子不能编辑了~
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别人赚多少是别人的本事,你自己赚多少也是你自己的本事.不要老觉得别人赚得比自己多,心里就不舒服.
在保证自己的利润下,先做人,后做事.
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我也很赞成楼主的心得，我做采购也很多年了，跟我的感受很像，但有时碰到价格低廉质量也不错的的工厂，服务不好，又不找到第二家更适合的工厂 那就叫痛苦，
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不错不错,顶顶.
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采购和销售的区别， 采购=牛+累 销售=孙子+累
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从来没漫天要价过 价格太透明了 唉
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看到LZ说了这么多，给我的感觉是这个人太"牛B“，什么叫你有钱呢？？？能说出这句话的人，我都是叫做“垃圾”，什么叫做报价高于市场上的平均水平，既然你能把中国的市场都掌握的那么清楚，做采购太“屈才”了吧，还亏有这么多人顶，把别人当傻子吗？？？
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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