加拿大外贸
大家好，我刚做采购时间不长，发现好多东西都要学习，比如如何和供应商砍价呢？例如，我在网站上买东西（工厂用），我先去询价，然后供应商给我报价，之后我再还价，在这个过程中，我感觉比较困难，要具备怎样的心理素质还有状态呢？有什么技巧吗？谢谢论坛里的哥哥姐姐们了，希望给我答复！
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这个话说----
即使你心理素质再强悍
信春哥，给你原地无限复活的NB状态
掌握了无数的奇淫技巧--
要是你连维持工厂运作的基本利润都不给我，那么降价是没戏滴
其实吧
1、 你对产品很懂的话，那么自己应该了解成本（当然不仅仅是产品生产的原料成本，还有机器损耗，人工，工厂运作等等其他基本费用）
这些你都了解的话 肯定可以核算出一个合理的价格来跟供应商谈判的---切记 砍价不要太离谱--超离谱的砍价 只能说明你是外行 或者 压根就是捣乱的
2、 你有所需产品既定销售市场的价格吧--或者说你采购时 应该会有一个目标价格 那么在这个目标价格左右 保证你的海外市场一定既得利润的前提下 也可以给出一个合理的谈判价格吧
总的来说，如果想维持一个长期良好的合作关系，那么一定要保证合作双方都能够得到一定的利益--一方吃肉，另一方喝汤的合作是不会长久的---
当然 如果是宰一票就走的话 那就另作他言了
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楼主加我！QQ：1553967855。MSN：[email protected]
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看来这是所有采购的通用心态，
其实现在价格的透明度都很高，每个行业都一样。你随便上市场逛一圈你的心里就有底了。根本也轮不到说供应商说什么价就什么价。是吧！近两年材料波动得比较利害，也试过刚报完价，上头就要求调价，弄得自己左右为难！
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感觉你把供应商想得有点恐怖！其实有很多供应商都是些很实在，很随和的人。
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谢谢您的答复,很有道理.
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首先感谢您的答复,我不是把供应商想的很恐怖,而是我对于这个行业不了解,所以来坛上询问一下.
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一、什么是讨价还价
在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价格，卖方讨价是要求买方提高价格。
二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导
讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。
三、讨价还价的步骤：
（1）先要求对方进行价格解释
让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。
（2）先逐项讨价，再作总体讨价
如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。
（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分
这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。
（4）讨几次价再还价
先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。
还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上加，直到有人愿意卖给你为止。
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楼上的回答都很全面了，自己心里有底就容易多了。学习
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在采购前先了解该物的市场价，货比三家，分条解说，给他甜头，采购量大，采购经理压价，等等
直到他投降，给出了一个目标价格。
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美帖
我想转载的心都有了，哈哈
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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