加拿大外贸
小女子不才，文字功底不好。想到那写到哪，大家将就着看吧。我们公司是生产激光打标机、焊接机、切割机的，半个月前收到一封询盘，询的是我们公司一款CO2 80W 激光雕刻机。做外贸一个月又二十天，每天不停的写开发信，google客户，当然收到询盘必定会认真offer。一开始客户也不是很了解打标机，硬要我给他报CO2激光雕刻机，说用来雕刻金属。行业的同志应该都明白CO2雕刻机是不能雕刻金属的。我就给他解释，并推荐YAG激光雕刻机，但是客户不依不饶继续要切割金属的CO2激光雕刻机。我一遍一遍的给他解释，估计用了5封邮件给他解释。中间客户消失一周，后来又主动给我发邮件说要CO2激光切割机，我给他报了价，客户却回复：I believe I will purchasing from another supplier。（翻译过来就是：我确信我不会买你的）我又给客户回邮件问他是不是嫌价格太高，倘若是这样的话我向领导申请给你降价，客户不回复。我又给他发邮件说如果你真不想和我们做的话，我给你推荐几家中国比较不错的激光机械供应商，我诚心想交你这个朋友。我觉着吧我从事这一行业懂得比客户多，这样他也不会吃亏。n天过去了，他还是无动于衷。太伤心了。呜呜。。。。采购，你到底想干什么？中国的外贸业务员伤不起！
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可能是觉得你不专业或者怎么样吧。。
客户有发图片给你么？
或者有型号这些什么的。。。
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没发图片，客户不是很懂机器。我也不知道是哪里出的问题
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我做这一行有一年半了，之前是做技术方面的。虽然没有什么业务经验，但是对机器很熟。
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“觉得高了我向领导申请低一点......"，这句我觉得说出去不妥啊，竟然有降价空间为什么一开始不给我最优的价格？还一心想交朋友？这样说只会让老外更加坚定自己换供应商的信念，还觉得自己的选择是对的。
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谢谢指教 谢谢
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唉 美屡 这个一般看你咋对待，不一样的采购 有不一样的特点。有的采购比较温柔，有的采购你骂他几句他才知道谁好谁坏。先从人看起，不要刻意的透露什么降价，给他找供应商之类的。。这些都是禁忌。先从专业性分析自己报价，之后和他研究 那里他感觉不合适，不要他不会你 你自己先乱了， 我一般是不回复，我就问他 是否您考虑好了 要和我们合作~~
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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