加拿大外贸
采购人员要想知道供应商的实际成本结构并不容易，而了解供应商的价格影响因素及定价方法无疑有助于供应商的成本结构分析。要真正掌握成本结构分析方法并据此来判断供应价格的合理性，还必须了解国际通行的工业企业成本结构。反映企业成本结构的最直接的工具是财务损益表，它包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售费用、管理费用、财务费用、产品销售利润、所得税、净利润等主要项目，其计算方法为：产品销售毛利=产品销售收入一产品销售成本
产品销售利润=产品销售毛利一（销售费用十管理费用十财务费用）
净利润=产品销售利润一所得税
产品销售毛利与产品销售收入之比是反映企业盈利能力的一项重要指标，称为毛利率；销售费用包括市场营销、广告及销售部门的固定资产折旧等费用；管理费用则包括企业内所有管理人员的工资、部门费、固定资产折旧、能耗等；财务费用包括利息、汇兑收支等。产品销售利润是反映企业生产经营好坏的财务指标。
此外，工业企业在开发新产品或投资建厂时都会进行盈亏平衡分析(even point analysis)。盈亏平衡分析又叫量本利分析或保本分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈亏变化并据此确定产品的开发及生产经营方案(见下图)。生产成本（包括工厂成本和销售费用）可分为固定成本和可变成本。可变成本是随着产品的产量增减而相应提高或降低的费用，包括原材料、能耗等；而固定成本则在一定时期内保持稳定，不随产品产量的增减而变化，包括管理费用、设备折旧等。
根据量本利之间的关系，有：
销售收入(S)=产品的产量(Q)×单价(P)
生产成本(C)=固定费用(F)+可变费用(V)
=固定费用(F)+产品产量(Q)×单位产品可变费用(Cv)
式中：S 一 销售收入；
Q 一 产品的产量；
P 一 产品的单价。
当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时，有
So = QoP = F+QoCo
从而有保本产量Qo和保本收入So：
Qo = F/(P - Co)
So = F/（1- Co /P）
式中：So 一 保本收入；
Qo 一 保本产量；
Co 一 可变费用；
P-Co 一 单位产品销售收入扣除可变费用后的剩余，叫做边际贡献或毛利；
1-Co/P 一 单位产品销售收入可帮助企业吸收固定费用，实现企业利润的系数，叫边际贡献率或毛利率。
毫无疑问，供应商在制定产品的价格时都会考虑到其边际贡献率或毛利率应该大于零，也就是说产品的单价应该大于成本（单位固定费用摊销与单位产品可变费用之和）。作为采购人员要了解供应商的成本结构，就要了解其固定费用及可变费用的内容。
一般来说，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越大，随市场季节变化及原材料的供应而波动也就越强烈，因而这些产品在采购时可采用加大订购数量、在消费淡季订购等方法来降低采购成本。而对于可变成本比例较高的产品则要下力气改善供应商，促进其管理水平的提高并降低管理费用。
评论
很实用，收藏了，谢谢分享
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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