加拿大外贸
现在有些采购态度太差了,忍不住吐槽下。3天前有个法国公司在深圳的采购问我要GPS的价格,要求必须通过CE ROSH, ERP, WEEE, REACH认证,本来深圳GPS的工厂能实打实的全部通过这些认证基本上是不可能的,大多数能通过CE 和ROSH 就不错了,这个采购当时要价格要的非常急,因为数量还可以,我公司上上下下折腾了大半天,在公司老总的支持下,所有材料都用最好的,方案公司也提供了新的方案过来,又跟检测公司的人当面谈了很久,价格终于如期报给这位采购。谁知道报过去这个采购大发脾气,说价格太高没有必要推荐给客户。你轻轻一句话就否定了我们公司上上下下10多个人大半天的劳动成果,请问你懂产品吗? 你懂认证吗?你知道要全部通过这些认证需要增加多少成本吗?大家出来做事各有各的立场,你不卖我的产品没问题,但是在你收到报价后,请尊重下别人的劳动成果,最少要说声谢谢吧。今天被老总叼了一顿,忍不住出来说下这事。如果你正好看到这个帖子,请在你以后的采购生涯中改变下工作态度,每份报价都不是凭空臆断出来的,需要很多人的努力配合。
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忙了大半天,往往给别人做了嫁衣,做业务要淡定。很多采购说业务牛,其实都是被采购练出来的。打个比方,10个来问价的,有9个是不能成单的,其中可能有5-6个是不懂行的。你等于是浪费了近一倍的时间。这些时间你可以做多少事?
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互相尊重、体谅最好
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当时报价的时候你就应该跟他说目前你们有甚么认证。。
如果所有的认证加上去要平摊在产品上的。。。
这样之后她就不会在看到你价格之后大发雷霆。。。
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采购不一定懂他需要采购的产品,这个时候就考验业务员的能力了。说服业务员接受你的产品,报价格的时候可以按不同情况报不同价格,比如出厂不含税多少,用指定要求的配件和你常规的相差多少。但最多只能报2-3种价格,太多采购也会烦的。
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身为业务不容易啊,客户只要是询价可不管是白天还是黑夜,询价过后就不见其人也不闻其声,再问,索性跟你玩起躲猫猫.....难道一个回复会耽误你赚个几百万???相互尊重吧...
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身为业务员真的不容易,采购们应该提高一下,大家都是互相合作的,没有必要做太过度了,对吧,做同一个行业的,谁敢保证不会碰到呢,
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有道理,不过有的采购很好谢谢前,谢谢后,到最后只是耍耍你 不诚心的生意。
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确认下市场行情,另:客户只是为了压低价格,这种客户合作不长久的
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感同身受
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有的采购真的让人哭笑不得,几个人一天的忙碌,往往被他一句话就否决了!
报价不会乱报的!既然给你报价就是想争取,用心去做了
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同感, 报价单也是我们花大量的时间做出来的,通常来询价都会用心的做份报价单回复给他们,但结果十个有九个半是没消息的,其实做这行的都知道这样的结果,但在其位谋其职,有问就有答,大家好来好往咩~~反正不论业务还是采购都不容易~~
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---一看这就是有经验的。
做事方法不对,接着恼羞成怒,开始骂人。。
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确实遇到太多这样的情况,花了老半天做份报价,结果基本上是没消息的。情况怎样回复一下会怎样吗。。。。。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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