加拿大外贸
同个平台一式两份——看马儿和小鹿哪个跑得快
它是环球市场国际电子商务平台上的第一家压缩机企业。
最开始与环球市场合作的时候,他们抱着这样一种心态,要么大好,要么大坏。如果环球市场的推广做得好,那所有的询盘机会都会属于格林柯尔,而最坏的结果,不过是拿不到询盘罢了。
而事实证明,格林柯尔在环球市场国际电子商务平台上的询盘形势“大好”。2011年格林柯尔就通过平台上拿下三张优质订单,买家分别来自孟加拉、越南和墨西哥。
用门槛把“苍蝇蚊子”挡出去
最开始的时候,格林柯尔并不只是使用环球市场一个电商平台进行贸易,也包括国内其他知名的电商平台。据格林柯尔的郭总透露,当时自己并未明显感觉这几个平台的差异。一直到后来,郭总发现自己的外贸团队做事不够细心,工作起来不够积极,才开始自己跟进平台,这才对各个平台的成效有所了解。而也是这个时候,郭总才发现,环球市场国际电子商务平台上的询盘质量和买家质量与其他平台相比,要更胜一筹。
用郭总的一句玩笑话来总结,环球市场有GMC标准,是个门槛,这个门槛把苍蝇蚊子都挡在外边了,不会像其他平台一样,什么都有,有时候又什么都没有。
双套平台,看马儿和小鹿哪个跑得快
在了解了各个平台的成效之后,2012年2月,郭总毅然决定,停掉了其他电商平台的服务,只保留环球市场作为企业唯一的电商平台。同时辞退了原来的外贸人员,重建外贸团队。但是,这时候郭总特地联系GMC的服务顾问,提出要追加购买另一套完全相同的平台服务。
这让当时的服务顾问非常诧异,同一家企业、同样的产品,为什么要对相同服务重复投入呢?
原来,郭总的想法是,在平台上实现双轨经营,引入竞争机制。
他说:“一个人不逼自己一把,永远不知道他可以有多出色。”所以,他将把这两个平台的账号——阿特拉斯和格林柯尔,同时分配给了新来的两个外贸人员,让他们各自管理一个平台,从而形成互相鞭策、激励的竞争局面,促使他们充分利用平台资源,珍惜每一个询盘机会。
目前,郭总独创的管理模式正逐渐显示它的威力。在刚刚过去的10月份中
,格林柯尔一款冷门产品,就通过环球市场国际电子商务平台的询盘,拿到了一笔可观的订单,仅第一笔订金就高达20万元。
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