加拿大外贸
版主我是重发-次还是移帖子比较好?外贸SOHO的心病-工厂的通病 ，SOHO吐一吐，工厂数一数。
此贴不反应楼主任何态度，只是换位思考。
1.找工厂要报价，工厂爱答不理，时间拖延，以为套价，价格随便给一个完事。反之遇到国外客户，热情
的不得了，要什么给什么。国人为何对待自己人反而态度更差？
2.给的是带工厂水印图片，不清晰的图片，给的是PDF版本目录及报价，基本上整个下午SOHO同学就忙整
理PDF成excel这一件事了。
3.发货前不告知进展，快递状况，包装状况。等到了才发现快递不送货，送货不上楼。包装全报废脏兮兮
的，没及时送到仓库，没赶上航班，船开走了......
4.极个别的工厂，投机取巧。。。。。。
5.质量出了问题托词一堆，交期不准，价格偏高。
6.工厂每天忙报价，忙了半天都不知道报给了谁，对方是谁，QQ一律是小号（Q年龄3年以内），报的心里也不踏实，觉得给整天给竞争对手工厂报价，有那必要么？所以，SOHO的你，明白了为何工厂有时候防着吗？
7.每个人赚自己该赚的那一部分，光靠压低工厂价格，出来的货必定是有成分的，而且你的客户也能察觉到。价格竞争不是SOHO童鞋们的优势。价格直接影响到了质量和交期。
欢迎补充！
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顶，
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我也赞同鼎下下
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直销各种数码彩印机，有需求么大家！
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说的很实在，我觉得吧，最难做的就是中间人，夹在客户和工厂之间，两边都不敢得罪，不要以为工厂是好惹的，也许做货到一半，你还一直JJYY的，他们直接飙句不做了，你找其他厂吧。。。直接吓尿你
所以创业初期想赚钱就得受气，把钱和气一起吞进肚子，等实力壮大了，再慢慢消化吧
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说得好！表达了一些人的心声
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有质量才能长久
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这样说工厂不好吧 你一句话把所有的工厂都得罪了哦！ 我司就 是工厂啊 对待客户的报价还是挺谨慎的，每一次询价都是一次机会的，不管单的大小。也许这次询价是小单，下次就是大单啊 ！ 对待外国客户和本国客户都应该一样。其实有时候本国客户还好些，都是要视情况而定的。
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我就是个工厂业务员，一直在要求自己，只要是客户询价，就算是同行套价格的，也要认真对待。对待好100个客户，如果有一个下大单，那辛苦就值了
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对待同行的套家 贸易商的探价 ，报价的业务员也是苦恼的。
好多外贸的同学们都是问完报价 图片后就不理你了 ，多去了几次电话还都不耐烦了。有的就干脆不告诉你电话，只用一个Q给你 还是小号。寒了业务的心，也弄窄了自己的路，也许你手上是有订单，但是别人手上也有；你也会有一天要求供应商的时候啊。
其实大家都是一个对等地位，都在一条船上。没必要高姿态的。
工厂 外贸采购 都一样的地位的。
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中山橱柜衣柜厨电厂家，期待合作，q2648165428
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对待任何人都认真对待，因为100个人问价，不能说100个人都是套价
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我是楼主，昨天在群里做了个简单的调查，是外贸业务员之间的讨论，各位采购大神可以看看。
kallyLiu 14:53:13
凯文，我想问一下，你经常去阿里找产品吗
是中文 还是英语的阿里？
凯文 14:53:19
也不是经常
没有的去找下
都有
配件去中文
成品英文
kallyLiu 14:54:04
是中文的更容易找到你想要的 还是英文的更容易？
凯文 14:54:06
都要试哦
中文一般找小东西和配件
毕竟是国内的
-豆子 14:54:22
当然英文了，我觉得英文的专业一些
凯文 14:54:26
成品灯具找英文
-豆 14:54:31
对的
凯文 14:54:31
毕竟是出口
小丽-CFL 灯条< 14:54:32
中文站要淘 找到同时也做外贸的工厂就好
kallyLiu 14:54:49
交流起来，英文的更方便，还是国内的更方便？
小丽-CFL 灯条< 14:54:44
不然 只做内贸的 就一个价格报给你
凯文() 14:55:18
国内
英文的好多人不理你的看你是中国人
-豆子 14:55:34
英文的上有很多工厂说不和贸易公司合作
kallyLiu 14:55:44
服务方面是英文上找的更热情周到，还是中文上的厂家服务和资料更周到？
凯文 14:55:47
你干吗
-豆子 14:55:56
Kally，你什么时候变成阿里调查员了？
千亿万蜡烛灯炮 14:55:58
不同的业务不同的。。
凯文 14:56:01
94
kallyLiu 14:56:10
采访你们而已嘛
这也非常重要的工作来的
服务方面是英文上找的更热情周到，还是中文上的厂家服务和资料更周到？
-豆子 14:56:21
英文上的理你的话就更周到
千亿万蜡烛灯炮14:56:28
英文上的理你的话就更周到
中文的叫的办天。
还不回你
要不就不在
要不就只有价格。
kallyLiu 14:57:01
在中文上采购更顺利，还是英文上找的更顺利？
凯文 14:56:53
是的
千亿万蜡烛灯炮( 14:56:54
其他啥也没有
淘宝最顺利
哈哈哈
凯文 14:57:16
问苏吧，她天天上阿里
kallyLiu 14:57:32
那，资料方面，是中文平台的给的更齐全，还是英文平台厂家的更齐全？
千亿万蜡烛灯炮 14:57:27
我没有
同样看公司。。看yeuw
业务
Lydia 14:57:40
中文的 内贸的业务员 吹水功更高
百万大刀哥 14:57:44
看人品
千亿万蜡烛灯炮 14:57:48
有人勤快就齐全。
Lydia 14:57:56
你专业度稍低些就容易被忽悠
千亿万蜡烛灯炮 14:58:02
对
kallyLiu 14:58:36
价格方面，是中文平台厂家给的高，还是英文平台的给的价格更高？
Lydia 14:58:40
用中文，碰到对的工厂和人的话，服务会更好
更全面
价格是中文的低。但中文的普遍很狡猾，底价不会一开始就报给你
凯文 14:59:21
Lydia 14:59:43
他们会预留一些空间给 各种活动 分成什么的 有暗箱操作的空间
-豆子 14:59:46
国内的真是这样的吗？我觉得我们做外贸的比较实在，一般报的底价
人家老外也没那个功夫和你扯价格
贵了直接换工厂
千亿万蜡烛灯炮 15:00:05
同样，看业务本身
kallyLiu 15:00:23
可是大部分贸易公司，要求我们给出的价格要比其他国家客户的更低才行
Lydia 15:00:14
国内的，各种请吃饭 贿赂 回扣
kallyLiu 15:00:26
你们怎么看？
千亿万蜡烛灯炮 15:00:29
正常啊。。
kallyLiu 15:00:40
如果你是采购，你会这样要求吗
千亿万蜡烛灯炮 15:00:38
自己能开发出多少客户啊
kallyLiu 15:00:53
如果你是销售，你会给更低价格给外贸公司吗？
千亿万蜡烛灯炮 15:00:53
我们今年都是这样子的。
凯文 15:00:57
不会，
千亿万蜡烛灯炮 15:01:00
贸易人家是在推你的产品
凯文 15:01:00
有个底线
现在国外客人你报高了，就不理你了，直接换别的厂，没有理由，不解释
千亿万蜡烛灯炮 15:01:34
因为有些公司，会接工程单。人家有的资源你没有，就是这样子的。
-豆子 15:01:35
应该不会，给个有钱挣的底价就行了
凯文 15:01:51
大婶今年就接了工程单
千亿万蜡烛灯炮 15:02:01
对。。通过贸易，就聊了几次。。
kallyLi 15:02:10
如果贸易公司说：我要10USD 10W； 11USD 11W ； 12USD 12W的筒灯，你们卖不卖？
千亿万蜡烛灯炮 15:02:11
没概念。。
你要问吧，出哪里，什么参数，包装什么要求，质7788的都要问了才能回答吧。
kallyLiu 15:02:52
就是压价压得你利润一个灯具只有三四块RMB的贸易公司
Euro 15:02:40
这个价格很不错了
千亿万蜡烛灯炮 15:02:45
哪能直接说几W多少钱的呢。
kallyLiu 15:02:56
你们会搭理吗
千亿万蜡烛灯炮 15:02:56
有量吗。。
一个月能出多少。
Lydia 15:03:03
有很大量就做啊
-豆子 15:03:04
一分钱一分货，反正实实在在报价就行了，不管是什么公司
千亿万蜡烛灯炮 15:03:09
没量就算了，累死了。
Lydia 15:03:14
上万个的量 一个赚几块钱可以
千亿万蜡烛灯炮 15:03:17
还得搞7搞吧。
就是
Lydia 15:03:37
要是就几百个的 一个货怎么也得赚10块以上吧
kallyLiu(541353730) 15:03:49
如果中文阿里的接待员是厂家的外贸业务员，是不是沟通要更顺利些？
Lydia( 15:03:48
样品单除外
中文阿里网站？
千亿万蜡烛灯炮) 15:04:10
如果中文阿里的接待员是厂家的外贸业务员，是不是沟通要更顺利些？
---对
厂家来说。
国内国外都可以接
Lydia( 15:04:21
中文阿里网站 不会由外贸业务员来看着的
千亿万蜡烛灯炮 15:04:22
这样外销的还会更灵活些
Euro 15:04:41
做一个灯不应该以一个灯赚多少钱来说的安佰
千亿万蜡烛灯炮 15:04:43
我觉得的中文的同行问的多的要死。
凯文 15:04:46
Lydia 15:04:52
我们是内单外单都可以接的
凯文 15:04:56
心虚吗
Euro 15:04:58
应该一个灯能赚到百分之几的利润才对
kallyLiu 15:05:36
@Lydia 为什么说，不让外贸业务员管中文阿里巴巴呢？
Lydia 15:05:27
就你们那成品灯，基本都50块以上的卖价，
赚10块以上是正常的
因为有内贸业务才会开中国站阿里巴巴
有内贸 干嘛还要外贸来管
-豆子 15:06:24
应该来说，做外贸的一般不会花时间去砍价，而宁愿花时间找新工厂。
kallyLiu 15:06:39
我打算让外贸管内贸平台
怎样呢？
-豆子15:06:37
国内的可能比较愿意砍价
kallyLiu 15:06:48
会出现什么问题
千亿万蜡烛灯炮 15:06:53
这话对，国内的喜欢多说会
Lydia 15:06:57
不愿意管
说实话，做外贸的，很多是不大愿意做内单的
内单，小单容易样品容易。大单难
Euro 15:07:27
不瞒你们说 我给供应商的东西更狠
-豆子 15:07:36
可能是这样，所以报价比较高
Lydia 15:07:39
大单少不了国内拜访 及应酬
-豆(20722124) 15:07:58
所以也要把这方面费用加上来
Rym荧光灯 15:08:01
不瞒你们说 我给供应商的东西更狠--如何狠？
千亿万蜡烛灯炮 15:08:01
内单分开讲
Lydia 15:08:06
所以我基本没国内单，没什么兴趣
千亿万蜡烛灯炮(794569232) 15:08:10
有真正国内的，这个很多外贸的不愿意
但是我自己，比较愿意接贸易公司的
kallyLiu(541353730) 15:08:36
那么，国内更难做 还是国外单子更难做？
千亿万蜡烛灯炮 15:08:29
来看厂就来吧，也没有什么应酬。
贸易公司做好了，单还可以吧？
只要人家推
国内出单快。
国外出单慢
kallyLiu 15:09:20
大家觉得，是我们外贸业务员的销售技巧更好，还是国内业务员的销售技巧更好？
Euro 15:09:27
最近我做一个工矿灯，我自己怎么算的成本也得700元左右
千亿万蜡烛灯炮 15:09:36
销售技巧要看人的亲
Euro 15:09:43
然后我是给供应商加工的，电源和外壳用的我指定的厂家
Euro 15:09:50
然后他价格给我才600多
kallyLiu( 15:10:41
大家觉得，是我们外贸业务员的销售技巧和服务态度更好，还是国内业务员的销售技巧和服务态度更好？
Euro 15:10:44
国内
百万大刀哥 15:11:09
国内能陪喝酒，陪唱歌，还有回扣
kallyLiu 15:11:18
大家有没有觉得，做外贸的人，头脑比较简单，不太爱应酬
但是确实服务到位方面不够？
百万大刀哥 15:11:30
我们外贸业务员像傻逼一样，就知道报价
Euro 15:11:31
你不跟国内的业务沟通，你基本不知道什么灯珠，电源，套件比较贵
成本差不多到哪里
千亿万蜡烛灯炮 15:11:36
凯文 15:11:51
今天 起什么风了
kallyLiu 15:12:17
感谢大家的分析和分享
凯文 15:12:15
我感觉我快要戴眼镜了，看不清屏幕
千亿万蜡烛灯炮 15:12:16
国内的要学国外的严谨，细致。 国外的要学国内的圆滑
kallyLiu15:12:30
以上对话我能发到FOB论坛去么？
-豆子 15:12:37
国内的要学国外的严谨，细致。 国外的要学国内的圆滑 非常对
发吧
统计以上问题，对来自贸易公司和SOHO的询价，各位采购大神觉得：
1）内贸业务员态度好还是外贸业务员的态度好？
2）内销业务员给的价格更高还是外贸业务员给的价格更高？
3）沟通起来，资料准备方面，是内销的给的好，还是外贸的给的齐全？
4）国内业务员更好沟通还是外贸业务员更好沟通？
5）.是去内销阿里巴巴平台找产品多，还是去外贸英文阿里巴巴找产品时候更多？
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