加拿大外贸
我是工厂，做食品机械的。经常有外贸公司向我询价，不得不说，成过几单，大多情况下，我们也都积极配合。经常潜水看到很多采购们吐槽供应商态度蛮横，不积极配合。作为工厂，我们也很冤枉。从开始询价开始，我得一遍遍的跑仓库，跑车间，问一些他们不懂我也不懂的技术问题，还要拍各种各样的设备图片，各种细节图片，然后做成文档发过去。好吧，第二天，又换第二个设备，开始同样的事情。有的时候我可能给同一个人报10台设备的资料，而其实除了现场图片和价格，技术参数等数据网站上都有。但往往采购们都不看，必须做成文档形式。做了这么多，感觉是意向客户了吧，最后给我一句，如果客户回复，我会通知你的。 如果不是看对方是外贸公司的，我们可能会觉得是同行来套价格。如此往复的多了，我们对外贸的成交量也大体有了了解。真正要买的，和打听价或者学习资料的，心里一般也能分辨出来。而对于只是来“学习”的同学们，自然不会太过热情。而有的时候，可能也是老板授意我们不要放太多心思在外贸采购上。
做外贸有很大一部分采购对机器是外行，得从基本和他们讲，这个设备怎么操作，原理是什么呀，如果你是我，一天有10-20个做外贸的来咨询你各种参数，等你把原理参数都解释给他们，但最后学完了说一句价格太高。你会什么心理呢？而这10-20个人可能一个也成不了。我们也有疲惫的时候，也有心情不好的时候。我想问一下各位采购同学们，你们有没有学习完了之后就再也不联系的厂家？
我们这边中午可以午休，但因为外贸公司一般中午休息时间短，我们就得在办公室陪着你们，提供各种资料，从早到晚连着10个多小时，但成果甚微。你们会不会意志消沉呀。
再和大家说一下国内客户，一般情况下，主动咨询的80%是准客户，机械不是别的，但凡问我们的，必然是要用到这个设备，要买包装机，可能就得用杀菌锅，可能还得用风干机等等。在质量和价格方面都做好的前提下，很少丢失客户。
各位外贸采购同学们，若是你，会注重哪一块呢？没有一家工厂不想盈利吧？互相理解一下，等磨合出忠实的工厂，相信就不会说他们太多蛮横了。
评论
做生意，不能说谁对谁错，
只能说是，彼此之间，能不能更好的理解。或说，可以平等的沟通
评论
客户在选择、客户的客户再选择...同行有的还恶性竞争....
新客户每单谈下来够拍部电视剧了呐 嘎嘎...
评论
做食品机械的，需要清洗刷吗？Q：316049859.
评论
成个单不容易啊！
评论
其实大家都不容易啊，基本上楼主说的都挺对的，工厂很想把事情做好，外贸公司也是一样的。这几天彻底的被供应商乌龙了，明明做不了，但是又说自己可以做，等到再次确认的时候，再告诉你真的做不来。楼主大人也应该很耐心了，能够给同一个人报价10次，我遇到的只是着急着问我们什么时候下单，最后知道先做估价的，直接丢个价格给你，然后没有任何的细节，没啥诚意可言。其实外贸公司把价格报了出去之后，也要等客户的回应，也同样有可能石沉大海。但是如果工厂主动问外贸公司单子怎么样了，一般都说实话的，大家都明白，外贸真的和内贸不一样，询价可能多，成不成单子影响的因素太多。
评论
同感！
每天不厌其烦的报价，参数，包装，尺寸各种，最后也是来一句先看看，就完事，之后就再也不联系，甚至你联系他们也懒的回复！
评论
大家都是不容易的，我们做路由器设备还是一样，反正踏实努力的去成交每一单吧。。
评论
建议楼主感受下外贸。。。如果基本谈单就成，大家都说富翁了，大部分外贸不是想为难你
评论
说的很对！！！机械产品需要一定的专业性的！！！不然你连个最基本的不锈钢型号否不知道，别说工厂烦，连采购自己都烦。也弄不懂自己产品优势在哪里。
评论
家家有本难念的经!同学们一起努力吧!
评论
才10次啊 太少了 我刚刚给一家工厂下单 他们不要说询价了 打样都打了28个不同的产品 你觉得呢
你就不会做份常规产品报价单吗 ╮(╯▽╰)╭
评论
楼主说的是实情，大家都不容易，互相谅解一下就是了
评论
同感，经常碰见
评论
常规的有啊，但机器很多时候是根据产量定做的。需要根据客户的工作时间计算出每个小时的产量，然后计算出所需设备的大小，所以比较麻烦一点。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普不能吓到安东尼·艾博尼斯、彼得
·中文新闻 2024 年美国大选：哈里斯落选后，乔·拜登的演讲试图提振民主党