加拿大外贸
我是工厂,做食品机械的。经常有外贸公司向我询价,不得不说,成过几单,大多情况下,我们也都积极配合。经常潜水看到很多采购们吐槽供应商态度蛮横,不积极配合。作为工厂,我们也很冤枉。从开始询价开始,我得一遍遍的跑仓库,跑车间,问一些他们不懂我也不懂的技术问题,还要拍各种各样的设备图片,各种细节图片,然后做成文档发过去。好吧,第二天,又换第二个设备,开始同样的事情。有的时候我可能给同一个人报10台设备的资料,而其实除了现场图片和价格,技术参数等数据网站上都有。但往往采购们都不看,必须做成文档形式。做了这么多,感觉是意向客户了吧,最后给我一句,如果客户回复,我会通知你的。 如果不是看对方是外贸公司的,我们可能会觉得是同行来套价格。如此往复的多了,我们对外贸的成交量也大体有了了解。真正要买的,和打听价或者学习资料的,心里一般也能分辨出来。而对于只是来“学习”的同学们,自然不会太过热情。而有的时候,可能也是老板授意我们不要放太多心思在外贸采购上。
做外贸有很大一部分采购对机器是外行,得从基本和他们讲,这个设备怎么操作,原理是什么呀,如果你是我,一天有10-20个做外贸的来咨询你各种参数,等你把原理参数都解释给他们,但最后学完了说一句价格太高。你会什么心理呢?而这10-20个人可能一个也成不了。我们也有疲惫的时候,也有心情不好的时候。我想问一下各位采购同学们,你们有没有学习完了之后就再也不联系的厂家?
我们这边中午可以午休,但因为外贸公司一般中午休息时间短,我们就得在办公室陪着你们,提供各种资料,从早到晚连着10个多小时,但成果甚微。你们会不会意志消沉呀。
再和大家说一下国内客户,一般情况下,主动咨询的80%是准客户,机械不是别的,但凡问我们的,必然是要用到这个设备,要买包装机,可能就得用杀菌锅,可能还得用风干机等等。在质量和价格方面都做好的前提下,很少丢失客户。
各位外贸采购同学们,若是你,会注重哪一块呢?没有一家工厂不想盈利吧?互相理解一下,等磨合出忠实的工厂,相信就不会说他们太多蛮横了。
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做生意,不能说谁对谁错,
只能说是,彼此之间,能不能更好的理解。或说,可以平等的沟通
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客户在选择、客户的客户再选择...同行有的还恶性竞争....
新客户每单谈下来够拍部电视剧了呐 嘎嘎...
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做食品机械的,需要清洗刷吗?Q:316049859.
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成个单不容易啊!
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其实大家都不容易啊,基本上楼主说的都挺对的,工厂很想把事情做好,外贸公司也是一样的。这几天彻底的被供应商乌龙了,明明做不了,但是又说自己可以做,等到再次确认的时候,再告诉你真的做不来。楼主大人也应该很耐心了,能够给同一个人报价10次,我遇到的只是着急着问我们什么时候下单,最后知道先做估价的,直接丢个价格给你,然后没有任何的细节,没啥诚意可言。其实外贸公司把价格报了出去之后,也要等客户的回应,也同样有可能石沉大海。但是如果工厂主动问外贸公司单子怎么样了,一般都说实话的,大家都明白,外贸真的和内贸不一样,询价可能多,成不成单子影响的因素太多。
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同感!
每天不厌其烦的报价,参数,包装,尺寸各种,最后也是来一句先看看,就完事,之后就再也不联系,甚至你联系他们也懒的回复!
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大家都是不容易的,我们做路由器设备还是一样,反正踏实努力的去成交每一单吧。。
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建议楼主感受下外贸。。。如果基本谈单就成,大家都说富翁了,大部分外贸不是想为难你
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说的很对!!!机械产品需要一定的专业性的!!!不然你连个最基本的不锈钢型号否不知道,别说工厂烦,连采购自己都烦。也弄不懂自己产品优势在哪里。
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家家有本难念的经!同学们一起努力吧!
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才10次啊 太少了 我刚刚给一家工厂下单 他们不要说询价了 打样都打了28个不同的产品 你觉得呢
你就不会做份常规产品报价单吗 ╮(╯▽╰)╭
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楼主说的是实情,大家都不容易,互相谅解一下就是了
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同感,经常碰见
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常规的有啊,但机器很多时候是根据产量定做的。需要根据客户的工作时间计算出每个小时的产量,然后计算出所需设备的大小,所以比较麻烦一点。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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