加拿大外贸
以前做了1年业务，一年采购，都是在小的贸易公司做的，自以为有了一定的经验和心得。后来，找了一家大工厂做业务， 有几万个平方米的厂房面积，在同行业的话，也算名列前茅了。
面试通过后，来上班，经理叫我熟悉产品，去工厂走一走，然后给我叫了一个业务员，说带一下我。然后就把我带到一个车间，说你自己看看，就走了。
看了两小时，我就又回到办公室，没人搭理我，我就自己找个座位，看公司的画册，就那几本，翻来覆去的看。。 第7天的时候，我和经理说，我想直接上岗了，经理说，可以。然后又说，现在没电脑，有个人要辞职，等他走了，你就上他的电脑。（其实已经走了，但我不知道，问别人，别人也说不清楚）
等到第十天的时候，我直接就坐那位置上了。连续三天没来，估计是走了。 打开电脑，还有密码锁住了，问别人，都说不清楚密码，我就找到离职那人的手机，问好了密码。就这样正式开工了。
公司部门很多，部门里面的分工种类也很多，反正也不认识那些人，公司也没有人教我什么流程，业务员嘛，先接单再说。 运气不错，第三十天的时候，接了2个单，40万人民币。 能感觉到经理和总监对我的印象还不错。
然后，我就拿着订单去下单了。我们公司有跟单员，但是我刚来，经理说，你先熟悉下流程更好，先不给你配跟单员了。
那天一早，我去下订单。 到了晚上，订单还在我的手里，没有下出去。 我当时心里是无奈，恼火，这都什么事啊，订单都接回来了，在自己公司都下不下去。 问同事，都告诉我， 我也不清楚， 我都是跟单员来操作的。
然后我就去问跟单员， 总算知道步骤了。
因为我们的产品是电池，我那订单是电池组，有图纸的，PE也画好了图纸给我，拿去打单文员那里排队，半天之后退回来给我，告诉我，上面要有PE画图人的签字，审核的签字，客户的签字，弄完这些，又是1个小时了。
然后再给文员打单，半天之后退回来，订单上面先要小办公室的一个文员签字，然后给总监签字，再给财务签字， 然后前面的签字还好说一点，到了财务那里排队，1个小时过去了，搞定了。 然后再拿给打单文员打单，，这次，好了，总算打单了。 一天时间没有了，找谁签字之类的都是问一下告诉你一个，问一下告诉你一个，而且刚来不认识你，谁都对你板着个脸， 不爱搭理你。
然后，剩下的时候，我就不需要管了，之后我才知道，我们公司的订单下去，走流程，大约2~3天的时间。
我为什么要说这件事情，接着看就知道了。
2013，老板订本年市场定位。
同样的价格，一家是贸易，一家是工厂，假如工厂的提成是1块，贸易就是2毛。 在这样的情况下，我们都根本不想搭理贸易公司。 之前我有不理解，虽然贸易公司确实麻烦了一点，但有些确实有很大量啊，
老板开会的时候继续说，我们公司有个客户，XXX代号，之前是个小贸易公司，前几年刚开始的时候，把价格压的很低，反正就这几家大工厂，谁家便宜找谁。有些厂都不乐意和他们做，但是我们厂做了。 这几年下来，他们钱赚了不少，但是他们现在的状况还是那样，哪家便宜找哪家，根本没有一点情义。
就算他们一年有几千万的订单又如何，立马涨价，爱做不做！ 我们不缺这样的客户，我们要找工厂，稳定的，就算价格便宜，我们也支持！
因为工厂，合作久了，就不会轻易更换，也不会整天去见这个供应商，那个供应商对比价格。
所以，贸易公司在我们厂来说，没有任何优势。不管是从公司的定位规定，还是从业务员本身的提成来说。
第二，我的客户里面还是有贸易公司的。 有的时候他们需要一些资料。
先不说我忙不忙， 我们的办公室在这栋楼，客户要的一些资料，涉及的元素比较多，我就需要从这个车间跑到那个车间，这个部门找，那个部门找，而且部门的种类分工多，都不知道找谁。 而且，我们的工厂是几万平方米，我得从这栋楼，跑到那栋楼，我们公司的电梯口贴了规定， 为了节省，非年迈人员和客户参观，一律不能乘坐电梯。 于是，我得上下楼，不停的走~~~~~出一身臭汗，就为了一个飘渺单子的飘渺客户，一次两次还好说，，，
但是，作为工厂的业务员来说，我们接触的不只是一家贸易公司，所以，我们就把所有的情绪慢慢沉淀，从而对贸易公司都是一样的态度，也就是说，只要你是贸易公司，即使你是第一次来找我问一些东西，也会爆发出一些不耐烦。 这不是素质问题，无论换做是谁，都一样 ， 你说不会，只是因为你没到那一步。
这就是我不爱搭理贸易公司的原因，提成又少，公司又不支持，我还得跑来跑去，那么累。算了，不接了，这点提成我不要还不行吗？ 更何况，贸易公司的成单率是工厂的几十分之一。 工厂一般来询问了，基本都是有产品需求。
而贸易公司呢， 我举个例子，
第一步，美国一家工厂需要电池，然后找到了美国当地一家专门进出口采购性质的公司，这家进出口公司就去国际B2B网站上面发询价信息，然后中国有10家贸易公司收到了询盘。
这10家贸易公司开始运转，叫采购去找产品。很多这样的小贸易公司的采购相当于文职，事情多，很杂，工资不高，对采购的要求也不高，质量层次不齐。 很多采购对需要询价的产品不熟悉，甚至没有接触过，一点都不懂，而客户传来的询价邮件，信息也不完善。
但是呢，贸易公司的外贸业务员，又希望把产品所有的信息尽快的全部的给到客户，以代表自己对产品的熟悉，公司实力的强大，服务速度的优势。
之前告诉了大家，我也在一家小的贸易公司里面做过采购。
接着往下说，然后这10家国内的贸易公司的采购，就到处去找，每一家算他只找10家去问吧。其中有几家又是内贸公司， 有一些工厂又没有此产品，又想接单，于是外购， 然后一传十，十传百，
就这样走一圈，一个美国工厂的电池订单， 到了国内，变成了500家公司都知道的询盘，等那个贸易公司真正找到能做的工厂的时候，那人已经被问烦了，通常会说一句，又是问这个产品的啊？ 怎么今天很多人在找。
现在作为工厂业务员的我来说，每一家贸易公司都有机会，但是机会是五百分之一。这还是建立在国外客户真正需求并认可产品以及价格的前提下。
在这样的几率下面，我需要跑遍几栋楼，去问那些资料，去找人画图，去找各种技术询问。 我是神经病啊？？？
在工厂做业务也是需要人际的，问别人一次两次可以，问多了，别人会说，你整天来问，订单又见不着。
我们公司的业务是分组的，5个人一组，配一个小组经理， 每三个月炒掉一个人，等于是5个里面炒掉一个，如果人人都在传你天天来问，不下单，那么下一个被干掉的就是你。
再者，大工厂的门槛确实比较高，不是说店大欺主，而是生产工艺导致的。
比如小的工厂去外面买电芯，总有一些工厂有库存电芯，然后赚点小钱，小订单也就接了。
这样的情况我们厂很少发生，都是按照订单现做。 那么大的机器，一次投产必须要那么多，少了就是亏本，所以为了不亏本，只能不接这个订单。
而贸易公司第一次来询价，数量都是按照1K, 2K,5K,10K,，数量我只是举个例子，毕竟很多产品单价不一样，贵的就少点，便宜的数量就多。
在产品需求信息不完善的情况下，不管别的产品怎么样，我的电池是肯定报不出价格的。也不会去报，顶多有个大概的。 我也不打算报价。 原因我已经说了，我不想为了这几百分之一的概率，去付出任何一点，哪怕一丝丝的精力！！！
贸易公司还有一种情况就是实单，那么采购的话，一般会告诉你具体信息，当然也是先问价格，价格要是偏差大，采购也懒得浪费时间扯那么多，毕竟那种小贸易公司的采购真的是琐事多，和文职一模一样，一个人做几个人的事情。。 当初我做采购就是不停的找产品，不停的找供应商，维护网站，PS图片等各类事情，，，
这个时候就看业务员的技巧了，比如看这人语气温和，我会直接问，是询盘还是订单已经确定了，如果订单已经确定了，直接简短的确认主要的要求，告诉客户一个价格，并且说，没有其他要求的情况下就是这个价格，客户能接受继续谈，不能接受，降点价也不能接受就没办法。。
基本来说，大工厂的性价比确实还不错，基本不会因为价格的问题而成不了单。基本上，我们厂是这样。
如果贸易公司是询盘，并且一来问七问八，要这个图片，要那个装箱资料，要那个重量，，我懒得搭理你，
我自己都不知道，我懒得去拍，我懒得去找人问，我懒得去计算，我不接你这单，还不行？ 我不明目张胆的拒绝你，是为了不想得罪你，是为了万一下次你有好的订单，我再接， 你明白了？？ 所以我拖着你，不回复你，爱理不理的对你。。。
你懂了吗？？ 所以，在我曾经做采购的那段时间，我一再对我们的外贸业务员讲，你是新人不要紧，不要碰到一个询盘，恨不得把心掏出来给客户看。 我们也有外贸，我们的外贸不会一来就去问各种资料 。 我们会先确定产品的主要信息，和客户一来一回的交谈！ 如果客户连起码的对产品信息的交流都不乐意，这个订单也是很悬乎。 当然了，美国的那家进出口贸易公司的采购可能也是对这个产品不懂。
所以说，外贸这条路，本来就难走。 如果你们想做好的话，外贸啊外贸，你们也去找一些国外的工厂合作，那样的话，会好很多。 而一般这样的工厂，订单都不错， 那你就要做好被看厂的准备。
因为他们一年的订单，可能是400万美金。 只要这一个客户，比你找100家美国的进出口贸易公司强！因为美国的那家工厂，不一定只发了一封询盘给一家贸易公司。
这样叠加下来承担的几率能有多少呢？？
业务员们，大家找终端客户去吧~~~ 祝大家好运。。写了那么多，觉得写的不错的，评分啦~~~~
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自己占个沙发啦，，，，我觉得我写的还可以啊，都是自己的亲身经历。 怎么木有人留言呢。。。我觉得还是有点道理的嘛。。。
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沙发没了，只好板凳啦。收着
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支持原创，写得挺好的
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又看完了，你的帖子每次都有看完哈
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真的写的不错，文笔也一次比一次好了
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楼主一次性鞋这么多挺不容易的，思路还是比较清晰，毕竟是记叙来着，比较容易写吧
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不错哈
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大公司很多跑内部的部门都耗了不少时间了
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你每次做事都这么极端，很好奇你会在这家电池工厂呆多久
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从不迷信大厂质量，小工厂一样有好东西，关键是要找准。
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不是吧，你居然这样认为。。我不是写的很平和吗？一点也不尖锐啊。
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繁琐冗杂的签字程序 深有感触
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支持原创 ！
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兄弟的切身体会，非常帮！本人学习了，谢谢楼主。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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