加拿大外贸
从这份报告里看，参展为了了解市场趋势，了解新产品，比找合作伙伴更多。和老客户叙旧也是非常重要的选项
发这里，看看我们下次参展能否更充分的利用好展会。
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我们甚至可以把以下选项做成一个简单的问卷调查，在展会上遇到客户的时候，不妨摸清楚他来展会的主要目的，然后对症下药。假设他是来找新品的，你非推荐自己的老产品，说破天也不一定有效果。“看人下菜碟”有时也是需要的。
国内也有类似的一份资料，可以对照起来看看：
企业参加展览会的主要原因
1、结识大量潜在客户
对于参加展览公司的产品和服务来说，展览会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。与此同时，这49%的访问者中有35%为高层次访问者，所以参加展览会能结识的潜在客户的机率比平日高上几层。然而，陈列展台设计、展台软装、硬装等具有第一视觉效果的现场展台设计可能为潜在客户“中意”的首选。
2、打造最强广告效果
一般来说，每位参展商的展台设计都属于该企业的门面担当，它所蕴含的广告效益也是不可估量的。同时，大多数展览会(尤其是大型展览会)通常都吸引媒体的关注。展台的独特设计不仅能带来大量的观众驻足，还能吸引大大小小的媒体报道。观众的朋友圈以及媒体的曝光度无形中又为参展商打造最强广告效果。
3、手把手教客户试用产品或感受服务
手把手教客户试用产品，销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方，实地的亲身体验是再好的虚拟科技也不能够真切做到的。其中展示空间设计的合理布局为客户体验的流畅性提供便利，宽敞的会客区域、独特的展示区域都能为客户添加“好感”。
4、节省时间——事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。为了更好地汲取机会加深“面对面交流”，企业一般都会做出一定措施，例如打造更有吸引力的创意展台设计、展台前增设蠢萌“吉祥物”、美女（帅哥）模特迎宾等方式。
5、 工作量少，质量高，签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量就会相对减少。展览调查公司的调查显示，一部分客户表示，展台设计是否高档、精致也就代表参展企业的品牌实力，他们会更倾向于与此类参展企业合作，并表示接受长期合作。
企业参加展览会的最终目的
一、宣传公司形象：
1.在市场上重新确定公司的位置；
2.确立卓越的竞争优势；
3.加强口头宣传能力；
4.引人关注或者使人加深印象；
5.支持公司主题计划；
6.设计创造公司形象.
二、促进产品的销售：
7.提供三维销售的机会；
8.创造直接的销售；
9.建立、培养销售网络及渠道；
10.支持渠道商、经销商；
11.在短时间内与每个销售代表建立联系；
12.指导渠道商或经销商的发展方向；
13.不通过销售电话达到70%的销售目标；
14.与下游用户单位进行面对面的会谈；
15.会见大客户或潜在客户；
16.创造投资高回报的机会.
三、展示新产品：
17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务；
18.获取新产品、新服务的及时反馈；
19.确立新产品、新服务的利益特征；
20.创建产品实验室；
21.演示非便利携带的设备.
四、密切联系用户：
23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划；
24. 了解和解决用户遇到的问题；
25. 继续与下游用户单位进行接触；
26. 和需要个人接触的重点用户单位联系；
27. 扩大用户单位的队伍；
28. 激发用户单位的购买欲望.
五、培养新员工：
29.培养新生销售力量；
30.为销售代表的发展提供现场实际的指导.
六、市场调研：
31.与其他供应商或竞争对手相比较、获取最新的市场动态信息；
32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流；
33.提高本企业的市场发展趋势洞察力；
34.通过调查观众的类型而确定目标市场；
35.揭示不为个人所知的购买影响因素.
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QUOTE:vip 发表于 2019-12-25 2127
我们甚至可以把以下选项做成一个简单的问卷调查，在展会上遇到客户的时候，不妨摸清楚他来展会的主要目的，然后对症下药。假设他是来找新品的，你非推荐自己的老产品，说破天也不一定有效果。“看人下菜碟”有时也是需要的。国内也有类似的一份资料，可以对照起来看看：企业参加展览会的主要原因1、结识大量潜在客户对于...
谢谢VIP努力走出去
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这个统计好,收藏了.
的确是这些参展目的,但也并没有全部达到这些效果.
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这个分享真的是及时又有道理！！我当时也是一进公司就参加展会，然后在展会期间迅速熟悉了各种产品的基本知识。可惜当时没有当晚就积极联系/回复客户，浪费了黄金时间
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展会，不仅是为了找客户的，更是一个了解行业，了解市场的机会。
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展会确实是直接有效的方式，但是感觉去参加展会还是没有达到所有的目的，以后会多加注意！！谢谢分享
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mark with thanks
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谢谢分享。
个人分享：
参完香港展，了解市场行情、行业新品的客户占80%。（我司统计）
在展会上抱着采购的心和寻求新供应商的客户少之又少少，接待的100 多位客户仅有一位展后看厂然后一个半月内下单的客户。
展会促进成交的效果越来越差，买家更多是抱着观望心态来参展，了解行情信息和趋势居多。
不知道是不是行情的原因，展会对我们卖家效果没有以往的好。或者买家已经改变参展的心态。
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谢谢分享！
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贵公司内功很好呀，有机会多分享分享
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被问到最多的问题：any new products this year?
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作为参展企业，我们第一目的也是了解行业趋势，一般大佬们都是首先引领未来产品的走向，所以会去他们展位看看
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证明自己还活着
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感谢分享
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