加拿大外贸
（毅冰原创）新客户所在国的款项能收么？一招教你判断！
收到过好多朋友的私信，关于新客户的合作疑问和收款纠结，担心收款会不会有困难。比如说：
- 乌克兰客户的货款能收么？
- 科威特客户能合作么？
- 沙特付出的款项会不会被银行退回？
诸如此类问题，我相信每个外贸朋友，都会听说过身边各种奇人异事，都会担心这个国家是不是收款有困难，那个国家是不是电汇有麻烦，生意能不能做，信用证能不能接。
再加上，一些捕风捉影和添油加醋的案例，群里传来传去，越传越玄乎，往往让大家望而生畏。担心一旦合作起来，可结果钱收不进来，不是一切都白搞？
那我们如何判断，一个客户的款项，能不能收进来呢？其实，我相信大家都知道，正常国家的贸易款项，合法合规，一般都是没有问题的。
那怎么样才是正常国家呢？说白了，就是没有被联合国或者国际主流社会制裁和限制的国家，也不存在任何洗钱、贩毒、各种地下交易等违法行为的国家。
我们大家熟知的伊朗，相信小伙伴们也见识到了，收款是非常非常困难的。除了昆仑银行这仅存的正规银行渠道外，基本上就不存在完全合法的渠道了。要么就是客户通过第三国，来支付款项；要么就是现金之类的当面交易；又或者是以物易物的传统贸易，比如伊朗客户给你一批优质藏红花来抵货款什么的。这就属于非正常国家，因为被制裁，我们的银行，是无法收取伊朗客户直接从伊朗当地银行电汇的款项的。（昆仑银行是一种特殊的存在，有别于国际主流的金融机构，这个问题以后再专门写文章来分析。）
又比如说长期被制裁的朝鲜，或者是战乱并为完全平息的伊拉克、阿富汗、叙利亚等等，都不属于正常国家。
还有，就是曾经的一些离岸公司所在地的岛国，如今因为CRS和国际反洗钱和打击犯罪的需要，各大银行为了避免被制裁和调查，也会十分谨慎，会拒绝很多“过去离岸天堂”的银行款项。
或许很多朋友看到这里会说，你说的这些我都知道，制裁国家和敏感国家不能收款，那我们如何判断，一个国家是不是制裁国家呢？
一位小伙伴就留言给我，说问了好几个同事，科威特款项能收么？一个说可以，一个说不行，一个说不知道。网上查了，也是说什么的都有，人云亦云，说什么建议谨慎啊，小心啊，调查客户背景啊，提出一些苛刻要求之类的。
她觉得太难了，总不至于每谈一个客户，都专门去中国银行咨询，这个国家的客户款项能否收取？虽然银行那边有制裁或者限制的名单，但是这个名单也是不断变化的。更何况，银行工作人员，也不见得就很专业，就能给出满意答复。
我给她的回复是：“明确一点，科威特当地银行的对外汇款，我们肯定是可以收取的，这一点毋庸置疑，不用管别人说什么了，大方跟客户签PI，请对方付款吧。”
不到两个礼拜，她给我来报喜，第一个订单的14万美元定金，已经收到，感谢我的告知，打消了她的犹豫和顾虑，也没有在理会别人的耳边聒噪。
那我为什么断定，收取科威特的款项，一定没有问题呢？中东那圈，不是一直都很乱，今天这里大涨，明天那里制裁的？
没错，但我有一个判断标准，对于能否收取某个国家客户的款项，我的判断标准就一招：根据这个国家跟美国的关系来断定！
科威特是谁？美国的铁杆盟友！当年第一次伊拉克战争怎么来的？是萨达姆找借口吞并了科威特，彻底占领，科威特向美国求救，领导人流亡美国，在国会山演讲，请求美国出兵帮科威特复国，于是老布什政府就开始了海湾战争。科威特事件，就是一根美军介入伊拉克的**。
所以，美国的铁杆盟友，怎么可能汇款有问题？怎么可能被国际社会制裁？怎么可能SWIFT收到各种限制？不存在的。
再看沙特，沙特客户对外汇款会有问题么？当然不会啦，你看沙特和美国关系多好？沙特拥有中东最精良的空军和陆军，至于沙特军队是不是鱼腩，这里不做讨论，我们说的是，沙特的武器，都是美制，都是从美国购买的。沙特在美国有无数投资，跟美国关系十分亲近，你觉得，美国会在金融上，限制沙特么？
再看以色列，以色列客户的款项收取，那就更没问题了。再不关心时事的人，或许都知道，二战后，美国协助以色列建国。这个国家在中东那一圈，本就是异类，连续多次中东战争被围攻，都很说明问题了。如果没有美国在背后一力支持，以色列前途堪忧。所以，再回到这个问题，以色列客户的付款，会被银行冻结么？同样不存在，因为人家也是美国铁杆。
其它国家的客户，大家都可以遵循这一个原则，当无法判断款项能否入账的时候，先去了解和查询一下，这个国家跟美国的关系如何？只要老美不去制裁和打压，不存在什么国际社会制裁。因为SWIFT背后，就是美国人在控制。不管他们表现得多正直，事实上就是如此。
多看书，多看新闻，多了解时事动向，这是外贸人的基本功。
你可以不了解地缘政治，但起码要有点常识。
毅冰
2019.10.14
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也有些例外要注意的，比如印尼，论坛上就不少印尼的公司因为存在伊朗籍股东，然后无法收款的。
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其实，对于摸不准的国家，每次我们都是直接电话问银行的。
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只要用美金结算，就需要从美国走手续，就涉及到美国控制的问题了。
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谢谢讲解那么多
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谢谢分享，大咖又出新作了。
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谢谢分享
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谢谢分享
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学习了，本来收款的就是美金账户，能不能收肯定要看美金结算体系的脸色。
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以后不能安全收汇的国家，都做人民币。。。
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谢谢分享
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谢谢冰大的分享，没想到冰大还一直在上发帖子。
攒攒赞
真想知道冰大是怎么管理分配时间的
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顶楼主，谢谢分享
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谢谢，学习到很多
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分析的逻辑跟我入行没多久的想法一样，其实只要您的收款银行没问题，然后新客户就多收预付款，出货前付清就好了。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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