加拿大外贸
我们做的电子元器件的包装产品有一去年开发的美国客户
一直谈得还好，下过几单，比较小的单，都是需要开模具的
前两天，突然要我们联系某台湾公司深圳工厂（美国客户的元件供应制造商），让深圳工厂采购我们的元件包装产品
采购的钱由深圳工厂出
问题来了
前面跟我们交易的都是美国客户，报价也是报给他们（报的是出厂价，ExWork Price）
现在我们发对美国客户的报价给深圳工厂
深圳工厂无法接受，反到美国客户那说我们价格比他们自己以前采购的同类产品高三倍价格
深圳工厂在国内采购的同类产品价格很低，开票还要赔，质量较差，
美国客户十份生气，威胁要重新找供应商
搞得十分尴尬， 现在成了出口转内销
有经验的朋友，给点建议，这生意如何做下去
美国客户那边估计以后难做了，深圳工厂做得还有啥意思
台湾公司，相煎何太急！
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-7-3 21:53 编辑 ]
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我也遇到过这样的客户
首先要确定自己的价格竞争力 ，
如果是合理利润的话，只需要跟客户强调品质及服务即可
如果确实是利润较高的话，估计难了
做等其他大神分享应对方案，前排占个座
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小单价格当然高，大单价格低。价格质量没优势，那基本就是没戏。
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平常事，平常心。市场竞争，没有相煎何急这一说。
首先，这可能是个杀价的套路。客户既然愿意开模、下单，应该是对同类产品的价格、质量有过比较的，否则何必浪费钱开模？
其次，合要合的清楚，散要散的明白。要充分证明两种产品的材质、工艺、质量差异（比如其他家的普通产品会有什么隐患、风险），既要精准掌控客户对质量的要求标准，也要让美国客户对你的价格/价值所在完全明了。
再次，绝不能一棵树上吊死。世界辣么大，大网到处撒。寄希望于某一两家客户很危险的。现在至少你有了美国知名行业品牌的合作经历，不管这家还做不做，你都要把这张牌利用好。
总之，只要你确定自己成本压低、利润公道，就不用担心。不管怎么说，不干赔本的生意。
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谢谢回复
利润高点也正常啊，毕竟做出口，客户是美国的
现在问题是局面估计不好挽回
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-7-4 09:49 编辑 ]
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质量肯定有些优势，虽然这个行业技术性不高
价格就不好说，同样的面料，一件衣服可卖100元，也可卖1000以上
便多的是需要考虑价值吧
一般出口都不找台湾企业，没什么利润，还难谈，前几个月有台湾京陶采购量很大，但价压得很低，不退税，还得贴钱
他说以前的供应商就是这个价，国内有企业也做啊，
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-7-4 09:54 编辑 ]
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谢谢这么有用的建议
这个杀价套路感觉倒不是，要不然，深圳工厂完全可以先找回原来的供应商直接报价
不需要让美国人来报价，再自己回头吹价
现在只能尽人事，平常心，后续的发展了
再次感谢
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这年头，只有中国人害中国人，有些人的想法是这单亏一点下单再挣回来，有些人是因为资金周转不过来哪怕贴一点工钱都要做，有些人纯粹就是想赚钱，不赚的事情不干。都属于每个人的价值观和不同的格局吧。
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说得是，这个市场能容
谢谢
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是不是杀价套路，还要参考下模具费是谁出的。如果老外出的，那一定是详细对比过了。因为你对相关背景介绍不太详细，所以只能大概的分析。
我做电子成品产品的，据我所知一般国外上游元器件品牌厂家的实力都较强。你目前有利的一面是一脚已经踏进了老美的市场，应该还有得搞。
如果你有外贸平台支持，我可以帮你操作一下。
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模具费是美国人出的，也就1200USD
这个客户实力一般，不是主流IC公司
，只是做连接器的OEM公司，不过量有一些，一个月上千万元器件
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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