加拿大外贸
开发工具：搜索引擎+广交会历时： 3年
首先说明一下自身条件， 口语很一般，是不怎么会聊天的人。通常只会跟客户聊产品。
自我感觉邮件写的还是可以的。
很多人说， 做业务要从感情入手， 成为客户的朋友， 客户自然愿意把订单交给你。我也是很向往这种方式，奈何没有这方面都天赋。
我们公司有3类产品，有相应的市场，而且每种都卖的不错。我们只参加广交会，没有网络平台。 刚进入公司，每种产品知识都需要学习，大概用了1个月， 基本上了解了一遍。 有些产品比较熟悉， 有些就是基础。 然后公司分配了一些以往广交会的客户资料去跟进。 不过后面发现用处不大。大概是因为这些资料都被旧的业务开发过N遍了。 没单的日子很难熬， 每天不知干什么， 但心里压力很大。 平时也有在网上搜索客户，GOOGLE, 海关信息， 广交会资料等， 但效果不明显。
下半年，终于有机会参加广交会，上半年的广交会因为是新人， 没有机会参加。心里想着行不行就看这次， 不行的话都不好意思再呆在这个公司了。虽然也很努力的准备，但口语不行， 加上第一次没经验， 发挥的不是很好， 磕磕碰碰的。 好在运气还是不错， 有个外贸公司带的客户看上我们的产品，并且展会上报的价格低，所以客户当场签了单， 并且留下了几千美金订金。 广交会结束， 拿到差不多100个名片， 接下来是邮件联系了， 也会有些客户过来访厂。 大部分客户就好像人间蒸发， 邮件从来不回。 2个月下来， 最终只谈成一个客户， Y国的。2个订单都是同一个产品，这个产品我之前不喜欢， 基本上没怎么推广。 但现实是这个产品相对容易接单， 我不得不调整方向。而且做过订单， 我对这个产品变得很熟悉。 知道产品的卖点在哪里， 对产品更深入的了解， 更容易抓住客户。
经过一次广交会， 我发现一些问题。 展会上遇到的客户各种各样，对口有潜力的可能十分之一， 能谈成下单的又是十分之一。 这个比例是相对的， 因人而异。 那我需要多少个广交会才能开发出足够的客户？ 面对一个单独的客户， 不了解他的行业地位， 不了解你要面对的竞争对手， 跟客户谈起来一点把握都没有。 接下来的一年， 业务还是没有起色， 甚至说很糟糕。不过在这一年里， 我不断的搜索客户资料， 搜索方法也不断去完善。 把每个国家大大小小进口商， 品牌商搜的七七八八。 通过在销售的产品， 也能对客户目前的供应商有个大概都判断。 了解的越多， 好处越多。 并且不断完善邮件表达， 从开发信，切入产品，报价谈判等。 后面的广交会， 确实遇到一些客户，已经提前了解了他们公司和品牌。 可以有目的地寻找切入点和策略。
目前开发的比较好的是Y国和W国。 Y国4个客户， 贡献差不多300万RMB的订单； W国4个客户， 贡献差不多150万RMB的订单。
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W国是什么国
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wai国
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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