加拿大外贸
由于疫情影响现在几乎各行各业价格都是翻倍或是几十倍的涨...就拿我们电子行业来说现在有的元器件价格翻了几十倍有时还抢不到货...导致我们做生产的(还只相当于半成品)都没办法报价给客户了,价格都是以当天收到客户货款时的价格为准.
作为外贸人的我现在直接跟要下订单的客户说"你的订单如果能延后就尽量延后吧,因为现在价格涨得离谱市场已经疯了", 然后报给客户的价格基本上都不加或是微利润的报给客户,然后客户自己去决定要不要现在高价采购. (比如原先利润30%材料涨价15%我还是保持原价,如果材料涨价30%我可能只会涨1%给客户)
为什么我会报一个没有利润的价格(不亏本的价格)给客户呢？
因为现在价格确实涨疯了如果你还按之前的利润来相应涨价那么客户肯定会去找其他供应商询价，如果客户询到了一个比你低几块钱的价格而且客户又确实现在需要那么客户肯定会找其他家采购. 以后的新项目客户就多了一个比价选择你无形之中多了一个竞争对手.
但如果你报一个没有利润的价格客户一通比较后发现确实整个市场都涨价了但还是你报的价格最优惠,客户就会觉得你的诚意满满就算现在因为价格高不会采购之后还是会找你.
题外话"比如现在芯片市场中国市场已经疯了但我咨询了一下各个国家的客户他们都说在他们国家价格很稳定,中国何时能有一个稳定的市场呢？一个社会和国家要长足发展需要的是一个健康稳定的市场,而不是一夜之间能造出几个亿万富翁的病态市场
病态的市场各位外贸人是如何做好应对的？大家都来聊一聊
[ 本帖最后由 billtang 于 2020-11-23 08:42 编辑 ]
评论
1 病态的其实是你自身，为了稳定客户，报了一个过分低的价格。本质原因是什么？是整个市场产能的严重过剩。
2 你不妨问下国外的普通人，看下疫情之下，他们的国家物价如何。注意不要问电子产品这类非生活必须的类型，问衣食住行。
市场确实有问题。某个消灭了中间商的大中间商，将市场过分透明化了。
就跟一个美女，穿着清凉走在街上那叫养眼。而一丝不挂走在街上，那就有问题了。
[ 本帖最后由 kedo 于 2020-11-23 08:21 编辑 ]
评论
连文章想要表达的思想都看不懂的货代我其实都不想回复你.
做了10几年货代你知道阿里巴巴国际物流和菜鸟物流吗？人家就是专门把你这种没有头脑的借机暴利坑客户的货代干掉. 旺季物流市场确实会涨价但人家阿里巴巴国际物流和菜鸟物流很平缓的微涨,而不像你们这种借机猛涨同样的东西我们现在几乎全部改走阿里电商物流平台
[ 本帖最后由 billtang 于 2020-11-23 08:28 编辑 ]
评论
你连我要说什么你都没看明白吧，
你两个思想都是以点盖面，你自己不好，觉得整个行业不好。你所做的行业所作的市场国外价格平稳，觉得全行业都不平稳。
还有我最烦你这种感觉高人一等的人。对老外我唯唯诺诺，对货代我重拳出击。
大家都是出门靠本事吃饭，暴利，货代这种竞争比外贸还激烈的行业有所谓的暴利？
货代怎么了？做的事比你差么？
我一个做货代的，帮国外客户采购垫资都能赚个退税保证有10个点左右的利润，你自己为何不想想，你做了十多年为何做不到?
评论
说的有道理，你一个货代只是垫个资就有10%利润，而他这个专业外贸，卖的是爆款芯片之类，竟然只留1%利润？简直笑死人了。
评论
还有，你那么喜爱的阿里，真是你所说的那病态市场创造出来的几个亿万富豪之一。
你也做了那么多年外贸了，到现在还没看清阿里？
干掉其他中间商，我就是唯一的中间商，只有我能吃肉，其他人连汤都舔不到一口。
你以为你利润低是什么原因？自己想想你的竞争对手是谁?是不是国内同行？
而阿里正是让你跟国内同行白刃厮杀的原因之一，或许不是主要原因，但也属于重要原因。
竞争严重的市场本就利润低下，再加上过度透明的市场，你能做得起合理利润就有鬼了。
评论
我是搞不懂，为何市场涨价了，然后他赔本赚吆喝（做生意没赚等于赔本），搞乱市场后，还觉得自己的做法很牛逼很厉害。
原本我是懒得回复这类帖子的，但这种跪舔着接单，还觉得自己很光荣的，我看的是挺恶心的，不小心手贱就回了。
评论
干掉同行，剩己为王，想想就好，看看阿里的发家史
大家抱团取暖，共同发展才是王道
评论
在市场中的涨跌自会有市场来调节，你不可能永远只做1%的利润，等哪天你要赚正常利润了，也可能有只赚1%的竞争者出现
甚至可能有互联网那种倒贴钱的人出来抢客户，那这是病态还是搅局呢？
在评价自己的商业报价行为时觉得是为了保住客户，减少竞争；从整个市场的角度来看，你不就是个搅局者？
只做1%的利润说到底也是你自己的商业行为或者竞争策略，市场并没有逼迫你
评论
E-bay原来是全球电商王者，最早进入中国---易趣网；
淘宝初期靠化缘、烧钱、免费，打败对手！然后坐地起价，引发店小二起义，才有了马巴巴的“最后悔做大”！
很多国家的周末，商店都关门歇业，但唯中国商人例外，“太勤劳“，假日无休，也引发数起排挤、暴乱，如上个世纪西班牙火烧中国商品城，RUSSIA驱逐华商
评论
对阿里的评价一针见血
评论
关键你看芯片是应用于啥的了
评论
LZ病态思维
评论
市场才是价格的最佳调解者，到LZ这里是人为的才是调节者了，连最基本的知识都不懂。 其实最大的搅局者是你自己，知道伐啦。
评论
让**飞一会，总会看不见的手在操纵，只看自己的视野不行。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普获胜可能会让澳大利亚经济损失
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普是新的罗纳德·里根 - 没有美德