加拿大外贸
我是2007年毕业的,本来是准备留在南京发展的, 但是因为家人都在温州工作,而且家里希望我在温州从事外贸,这样我就开始了我的外贸工作.我的第一单是我工作两个月后拿下来的:
07年7月,我开始我的外贸工作,因为我们的产品比较简单,所以我到了公司以后,也就去车间看了两天,然后就是一直看我们的目录本,工作一周后,我开始在B2B网站上免费注册公司的信息.这样的日子持续了将近一个月.
因为有认识的朋友是阿里的会员,所以我每次在阿里上找到一些求购信息以后就昂朋友帮忙查联系方式的,8月份的时候我联系一个客户,是土耳其的,这个客户是一个比较大的客户,也知道我们公司,所以就直接让我报价,我当时是非常的激动的,终于可以接触到报价的环节了.
那几天我一直很是积极的和客户联系的,有什么问题就直接问我们的经理,价格也是经理给报的,经过一番讨价还价,一直到9月中旬的时候才谈下订单的.记得收到客户的PI的时候,每天睡觉的时候都非常兴奋,每天到了公司的第一件事就是看看客户有邮件没,有没有给付订金,然后就问我们经理,拿到PI以后应该怎么下生产计划单,怎样做后续的工作.因为这个订单是比较大(大概有5万美金)的,所以我也非常的紧张.没事就问我同事她们是怎么操作的,我应该要注意什么,估计那段时间我们同事都被我问的无语了,他一直说:生产单给车间以后就没事了,只要快到发货期的时候问问车间的生产情况,还有看看产品的情况就可以了,但是我还是有些不放心的呢,没事就跑去车间看看,问车间的,什么时候可以发货的,期间也一直和客户沟通,说我们会尽快交货的.
9月份中旬的时候订金收到的,也就是拿到PI的第三天客户就给订金了,我兴奋的跑到老板娘那问订金到了没,听到订金到了,心里才真正的踏实,才觉得自己终于有订单了,以后在公司说话也能有底气了 .
10月份的时候因为要去香港参展,要回南京办理通行证,所以接到订单以后我就回南京了,心里惦记着订单的事情,回南京一天就办理好通行证的事情,第二天立马赶回公司,都没时间在南京和同学朋友好好的聚一下,就直接回公司了.回到公司以后,我又一直和客户沟通包装的标贴和唛头的事情,还有就是问客户需要一些什么文件.这样一直到国庆假期之前,总算把所有有关生产和包装的事情都给落实了,也就安心的过了国情假期.10.10号,我就和经理一起到香港去了,一周以后才回来的,回来看到邮件,客户一直问交货期,我就赶紧去车间,结果车间的说要到11月初的时候才能完货(当时我们的生产很忙的,订单比较多),我一听就着急了,跟客户解释说是忙季,要到月底才能交货,但是客户一直催,让我10.25之前就要发货,我就着急啊,一直催车间,最后是让我们经理催车间的.好不容易到10.28的时候货做好了,这时候就安排货代来托卡,本来我算的是31立方,货代说一个20柜的可以走掉,但是发货之前,我们公司负责发货的说:小柜走不掉的,我赶紧联系货代,然后我们经理说走拼柜,就跟货代走拼柜的.自己也向同事学习,把报关的资料单证都给做好寄给货代了.
FORM A 自己没有接触过,不会,就让同事帮忙做的,等把所有的单证都做好以后,货也发了,就催着货代给提单和保单的,直到11月5号左右才拿到提单的,我们的余款是见提单COPY付款的,拿到提单以后我就赶紧给客户传真过去,让客户付款,船期大概是20天,我天天催客户付款,就怕客户不要货了,虽然我们经理说不用担心,但是我还是很害怕的呢.直到船开了10天左右,客户把付款的水单传给我,我才放心,过了3天,我去问老板娘有没有收到一笔多多金额的土耳其的货款,老板娘给我查了以后说到了,我就开心了,马上按照DHL寄单证给客户,至此我的第一单也就完成了.而且第二单也已经拿到了,是信用证的.
第一单结束,我学会了做单证,也学会了怎么和货代沟通,怎么安排发货,怎么做报关资料等,总之,自己操作了一单以后很多都学会了,外贸的基本流程也清楚了,心里还是很开心的,因为期间第二单也拿到了,所以对外贸这个行业还是很有信心的.
PS:第一单完成后,我知道:
1.收到订金以后,让老板签字生产计划单,将生产单下达到车间;
2.和客户确认好包装的标贴,唛头,将信息及时的传达给包装车间,及时的让车间将包装的标贴和纸箱做好;
3.货好之前的一周拿到包装资料,联系货代,制作托书,拿到进舱单;
4.将进舱单给发货的负责人,及时寄送报关资料给货代,寄报关资料之前和货代确认好需要的一些资料;
5.发货之前和客户联系,通知客户货已做好,并将运货的船只,到港的情况及时反馈给客户;
6.制作清关单证,并问清楚客户需要什么文件(新客户),及时准备文件,拿到提单以后,尽快联系客户,催付余款;
7.收到余款之后,及时的寄送单证,并将快递的单号告知客户;
8.追踪快件,知道客户安全收到文件
以上是我的第一单的情况,写的比较简单,请大家多多指教,我也是外贸新人.希望和大家一起努力,2009年能够有更多的业务.
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不错 很厉害 学习
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运气噢 ,有的时候接单也是看运气的哈
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LZ第一单付款方式是TT吗？
[ 本帖最后由 yxyxl2000 于 2009-2-5 15:18 编辑 ]
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是的,付款方式是30订金,70见提单COPY,第二单才接触的信用证
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我也是运气较好拿到单，30的预付已经付了，另外70还没付呢，我现在也是催着客户付，嗨，今天下午休息休息去吧，催也没用，对了，楼主请留你的联系方式给我吧，[email protected]
交流一下
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很厉害呢，第一单就能接那么大的单子！
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偶也是在学习当中。。。
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呵呵,我的MSN在公司的时候不用的,因为我用的是经理的,QQ810054567
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也有运气的成分的呢,也希望2009年订单多多噢,业务牛牛
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一起学习,我的订单做的单证都是比较简单的,还有很多单证方面的不会呢,业务也是一般的,一起努力
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不错 呵呵 赞个～～～
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谢谢噢 ,还有很多要向前辈们学习的哈
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真的是运气很好诶，单证之类没有专人操作也是有好处的，这样子自己可以多学到好多东西啊
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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