加拿大进出口外贸复合肥出口,遭遇超级砍价的土耳其客人



加拿大外贸

我公司主要生产和出口复合肥,价格不敢说最好,但是出口复合肥还是很有优势的。每年也有几千吨的出口量。最近有遇到一个土

耳其的客户(这个客人有网站,也是主要做肥料生意的),让我们觉得特别郁闷。客人询问400吨NPK 12-12-17+2MgO,氯化钾

型。我之前已经接触过很多土耳其客户,知道他们很能砍价,所以报价已经比正常报价低了。给客人报过去,客人马上说,

你们的价格太高了。我问你们的目标价格是多少呢?客人说USD 360/MT CIF Turkey,这个价格相当于USD 280/MT FOB

China,USD 280 相当于RMB 1764(汇率按照6.3计算),在2009年出口这个肥料的时候我们就报价FOB 320.肥料这几年是拼了

劲往上涨。
对比一下原材料价格
            2009         2012(RMB/MT)
尿素        1600           2300
磷酸二氢铵   2100          2850
氯化钾       2500          3200

我们还要包装成本,出口港口费用,关税。(做肥料的人一看这个成本就清楚了,客人简直是开玩笑)
如果按照客人的价格,我们即使按照出厂价格卖给他,港口,观赏,运输费用都不用钱。我们还要每吨亏损100多美金。
2009年都买不到的价格,在2012年还拿来当做价格。
我后来跟客人说 如果你能拿到USD 370/MT 的价格请告诉我,我USD 380-390/MT 向你买,然后我再转卖给其它客人。


然后再仔细想一想,遇到的很多土耳其客人都是超级能砍价,砍到你都怀疑自己的价格是否合理。不挣钱 倒贴钱卖给他,他

还觉得贵。要怎么面对土耳其客人呢?

NPK 出口,NPK 12-12-17,NPK 13-13-20+2MgO,NPK 15-15-15 出口

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这样的帖子,每天都能见到几十个。呵呵,其实,都是千篇一律的。很简单,

做国际贸易,不要纠结,为什么说做贸易难,难就难在单子上,有单子,

其它的后续问题,都闭着眼去做都行。生意就这样,双方要诚信,能做就做,

不能做,千万别勉强。呵呵。还伤和气。

其实,这就是心理战术,你要是没的退了,就别降价了。

你越降,客户觉得你越赚他的钱。

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你就报一毛,他也不会说,哇真便宜,你买东西不也是这样吗?便宜了还想再便宜,。。

你就稍微报高一点,留给他砍价的余地,有的客户就喜欢砍价,不能砍价他就认为你赚了,。如果砍到你痛哭流涕,他就很豪爽的下单了。。你要给他满足感,让他砍,你的价格也给出砍价的余地。这样就好了

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“我后来跟客人说 如果你能拿到USD 370/MT 的价格请告诉我,我USD 380-390/MT 向你买,然后我再转卖给其它客人”这句好话说的好啊

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您现在还做肥料出口这一行吗?我也是做复合肥出口的,如果还做这一行,咱们可以交流一下。

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你们还要运输,出口港口费用,关税。  问一下,这个关税是哪里来的?
加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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