加拿大外贸
分享一个加拿大客户，量挺大的，利润嘛，很可惜的那种。4月份下单的时候，第三次返单了， 突然说我们运费贵，然后把其他供应商的PI发过来了，说人家只要600多美金运费，你为什么要1200？ 巴拉巴拉
然后后来把PI传过来给我看，虽然打码了， 就是我们的客户，不同工艺的客户，平常也有合作的，
我一对比过价格之后内面的水分， 哎。这产品价格很豪华，比我高20%。
然后客户拿这那边的PI压我运费， 拿着我的PI压那边单价， 你说现在做生意怎么那么难阿？
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1.中国出口，利润这块，是普遍现象
2.对比价格，这是常规操作吗。你可能还没有遇到过更加厉害的。
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你让他自己找物流不就行了
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这才是你的客户，他这样搞说明他要采购，否则他瞎忙活什么？只是问个价格走了，这样的客户成的几率不大
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语文水平有限，表示看不懂~~
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标准客户啊
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楼主的价格比他的客户低20%，但是运费比他的客户高（1200 VS 600多），楼主的加拿大客户要求楼主降运费
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习惯就好，他们希望你不赚钱白贴给他就好。 我们公司物流价格调整两次了，没办法，谁想涨价啊
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不是吧，这一看就懂啊。帖主说的是她一合作开的加拿大客户，在这次返单的时候抱怨运费贵，这加拿大客户还把自己另外一供应商的PI打码之后发过来想压运费，但是帖主一眼就看出这供应商其实也是她们公司平常有合作的国内客户，所以这供应商的价格要比帖主的高20%，但是运费的确便宜。。。
如果抱怨运费贵的话那再找个便宜点的货代呗，实在不行就让客户自己找货代，他自己找的总没话说了。
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理解能力超赞，看你的帖子看懂了。。。
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就是这个意思，现在是2边不讨好， 我的意思也是这样的， 你不认同我的运费， 你可以自己找货代或者自提也没关系， PI 出厂价格依旧有效。
其实这个东西我也在总结我自己是不是做错了PI报价， 因为一直都是做出厂的，然后货代提供费用贴上去做一个整体的报价。 费用不可控，并且大家也知道现在费用一周一个价
这个其他供应商不是说不行， 其实他的报价也没问题， 我们俗称拆东墙补西墙， 挂高点产品价格补运费其实也行。
我想着如果以后走DDP的话，我就全部分摊下去了， 关键是条款没搞好， 每次都不一样。 看心情办事
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昨天老客户也让我降价格。
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我有一个伊拉克的客人也是嫌运费贵，刚开始是到广州，运费100USD，产品数量4片，磨了好久，运费终于同意了，客人又说到浙江宁波，然后再加到数量为12片，于是我运费给他76USD, 他死都不同意，愣是要免运费，到后来只愿意付我25美金运费，我也是醉醉的，76美金到25美金，真的是都聊了好久了，客人一点也不真诚，这价格是瞎砍！
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客户有时候就是诈你，什么东西什么价格，他自己也是有了解的。想买的，自然会买的。不能惯着客户，无底线让价！否则只会让自己更被动！
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QUOTE:heclannad 发表于 2021-4-9 14:03
不是吧，这一看就懂啊。帖主说的是她一合作开的加拿大客户，在这次返单的时候抱怨运费贵，这加拿大客户还把自己另外一供应商的PI打码之后发过来想压运费，但是帖主一眼就看出这供应商其实也是她们公司平常有合作的国内客户，所以这供应商的价格要比帖主的高2...
我有一个客人说现在交货方式都是FOB条款，他让你送到他的港口还要免运费，说人家都是FOB港口的，我也是醉醉的，我都不知道怎么回复他了。
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