加拿大外贸
客户已经断断续续联系快一年了，期间也发送过样品，但是一直就付款方式和价格上谈不拢，想问问各位可否讲下谈判体会，以及求指导，谢各位大佬！！评论
付款方式就要看你们公司的规定了啊。至于价格谈不拢，这个就没办法了，看你们自己，利润空间不错，还想做成这单，那就给折扣降价。没啥利润空间，那就坚守底线，通过质量和服务来打动客户了。不能说客户到你家买东西，客户的付款方式不接受，客户让给折扣也没有，那你觉得客户会在你家买吗？除非产品特殊，就你们一家有
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价格也好，付款方式也好，这些只有在客户准备好下单时（或客户公司决定采购时）才能算真正意义上谈好！
建议您首先评估客户是否已经决定采购！
如果能确定，就再核算下成本，加合理的利润，适当的解释，回复客户完整的合作方案。
如果不能确定，你再怎么谈，也达不成协议！
无论哪种情况，都不建议频繁的主动联络客户（邮件，电话，即时信息），往往会起到反作用！
[ 本帖最后由 li-ionbattery 于 2021-7-21 13:44 编辑 ]
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说的在理
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客户是确定采购的，每次有采购计划的时候都会询价，付款方式他要的确实不能满足，每次感觉都和陪跑的一样，客户还是可以的，但给出的目标价也确实很低，给我们标志性客户的都比他高
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采购计划不等于真实订单（也不清楚您是做什么产品，可能有点武断）！
做业务用最简单，最直接的方式，要不然耗费太多的精力，时间要花在有价值的客户身上！
准备一个清晰，完整，切实可行的合作方案给客户即可，其他的无需多想！
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好的谢谢
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我有找我询价询了三年的客户，到现在就成交过一单。有的每个月都走的客户，基本上不问价格的。断断续续联系了一年，也发过样品了，你看看，你如果真想做，第一次可以不赚钱（但是要保证不亏钱）。合作下来以后，如果客户觉得你们产品服务什么都可的话，后面会有赚钱的机会的。
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好的谢谢，就是感觉前期一直也是在陪跑，每次就价格和付款方式都是谈不拢，我个人倒是不介意给客户报价陪跑，只是公司希望可以看到结果，就怀疑是不是自己的思路搞错了
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我能问一下是哪个国家的客户么？
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克罗地亚
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要么你价格够低，客户可以妥协你的付款方式；要么你的账期够长，客户愿意付高点的价格；看你要妥协哪方面了
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是的，大多客户要的就是这两点，越过这两点和客户谈别的就是啥也说不动，关键是产品也没特殊到有多样性或者非我们的不可，就让人很头疼了，总感觉自己说辞不够，但是又不知道从哪些方面来劝解客户。
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既然稿不定客户，那就要想办法稿定工厂高层妥协，阐述清楚客户潜力，规模/现订单其它（竞争对手）以及海关数据，工厂都是敞开大门做生意的，没人会拒绝订单，拿数据说话比啥都有用，如果没有这些，那没理由要冒风险
凡是只送过样就开始bababa的谈各种条件的客户，就是耍流氓，谁说只允许客户给你画饼而你不能给他画呢
样也送了，如果终端市场能接受，先来几个上量的订单我们走一走，你才有机会给他创造针对他后续更好的条件
真不需要瞎担心，可能客户根本就没把你放在心上
长期和国内做生意的客户都不傻，什么都懂
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付款方式，你的意思是客户的付款方式不能满足你们工厂的要求，如果在可能的情况下，你可以退一步，
价格，能做就做，赚到手的钱才叫钱，没到手 的说这没意思
你可以结合他的付款方式，还有你们工厂的，然后跟你们领导商量下，然后给客户一个折中的方案
价格有利润空间的话，可以自己操作下，能做就做，做不了拉到
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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